上位記事は「SEOコンサルタント」「フリーランス」「年収」「副業」など周辺キーワードで多数の流入を獲得しており、SEOコンサル業界全体の構造的課題よりも個人のキャリアやスキル習得に焦点を当てている。一方で「案件 増やせない」という検索意図は、すでにSEOコンサルとして活動している人が抱える「営業力」「差別化」「価格設定」「実績訴求」といった実務的な壁に対する解決策を求めている。上位記事には「選び方」や「怪しい業者の見分け方」といった発注者視点の内容が多く、コンサル本人の受注課題に正面から応える記事は少ない。本記事では業界経験者ならではの「案件が増えない本質的理由」を構造的に分解し、具体的な打開策とWriters-hubのサービスを自然に訴求する。 —

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SEOコンサルが案件を増やせない「本当の理由」

SEOコンサルタントとして独立したものの、思うように案件が増えない。提案しても失注が続く。単価を下げても選ばれない。こうした悩みを抱えている方は少なくありません。

しかし案件が増えない原因は「営業力不足」や「実績不足」だけではありません。むしろ多くの場合、市場構造の変化やクライアントの期待値のズレ、そして自分自身のポジショニングの曖昧さが根本にあります。

本記事では、3000記事以上のSEO記事制作に携わり、数多くの企業支援を行ってきた立場から、SEOコンサルが案件を増やせない構造的な理由と、それを打開するための実践的な戦略を解説します。表面的なテクニックではなく、業界の裏側やクライアントの本音を踏まえた本質的なアプローチをお伝えします。

なぜSEOコンサルは案件を増やしにくいのか

まず前提として、SEOコンサルは他のコンサルティング業種と比べても案件獲得の難易度が高い領域です。その理由を構造的に整理しましょう。

クライアントが「何を買っているのか」が見えにくい

SEOコンサルティングは、成果が出るまでに時間がかかり、しかもその成果が「SEOのおかげ」なのか判別しづらいという特性があります。

たとえば広告運用なら、広告費に対する直接的なリターンが数値で見えます。しかしSEOの場合、施策を実施してから効果が現れるまで数ヶ月かかることも珍しくありません。さらに、順位が上がったとしてもそれが「コンサルの助言による改善」なのか「たまたまアルゴリズムが変わった」のか、クライアント側では判断できません。

この「見えにくさ」が、クライアントの不安を生み、結果として契約のハードルを上げてしまいます。

市場に「怪しいSEO業者」が多すぎた過去

SEO業界には、かつて「被リンクを大量に販売する」「順位保証を謳う」といった怪しい業者が跋扈していた時代があります。その結果、SEOそのものに対する不信感が市場に根付いてしまったのです。

今でも「SEO=怪しい」というイメージを持つ経営者は少なくありません。特に中小企業の場合、過去に悪質な業者に騙された経験があると、どれだけ誠実に提案しても警戒されてしまいます。

この「業界全体の信頼性の低さ」は、個人の努力だけでは覆しにくい構造的な障壁といえるでしょう。

競合が増えすぎて差別化が困難

SEOコンサルタントの参入障壁は比較的低く、近年では副業やフリーランスとして活動する人が急増しています。その結果、市場には似たようなサービスを提供するコンサルが溢れている状態です。

クライアント側から見れば、「どのコンサルも同じようなことを言っている」「違いがわからない」となり、結果として価格競争に巻き込まれやすくなります。

さらに、大手SEO会社が組織力と実績で市場を押さえている中、個人や小規模なコンサルが割って入るのは容易ではありません。

クライアントの期待値が「即効性」に偏っている

SEOは本来、中長期的な施策です。しかし多くのクライアントは「すぐに結果が欲しい」「来月には順位を上げてほしい」といった即効性を求めます。

この期待値のズレが、契約後のトラブルや早期解約につながり、結果として「案件が増えない」「継続しない」という悪循環を生みます。

案件が増えないSEOコンサルの「5つの典型的パターン」

ここからは、案件を増やせないコンサルに共通する具体的なパターンを見ていきましょう。自分に当てはまるものがないか、チェックしてみてください。

パターン1:「何ができるか」が明確でない

最も多いのが、自分の提供価値を言語化できていないケースです。

「SEOコンサルティングをします」だけでは、クライアントには何も伝わりません。何をどこまでやってくれるのか、どんな成果が期待できるのか、誰に向いているサービスなのかが明確でないと、選ばれる理由がないのです。

たとえば以下のような要素が曖昧なままになっていないでしょうか。

• キーワード選定だけなのか、コンテンツ制作まで含むのか
• テクニカルSEOは対応できるのか
• 月次レポートの内容はどこまで詳細か
• 競合分析はどの程度の深さで行うのか

これらを明確にせず、「相談しながら進めましょう」といった曖昧な提案をしていると、クライアントは不安を感じて他社に流れてしまいます。

パターン2:実績を「見せ方」で損している

実績がないわけではないのに、その見せ方が下手で損をしているケースも多く見られます。

たとえば「月間PVを5,000から50,000に増やしました」という実績があったとしても、それだけでは不十分です。クライアントが知りたいのは以下のような情報です。

• どんな業種・規模の企業だったのか
• どのような課題があったのか
• 具体的にどんな施策を行ったのか
• どれくらいの期間で成果が出たのか
• PV増加が最終的にどんなビジネス成果につながったのか

数字だけを並べるのではなく、ストーリーとして語ることで実績の説得力は格段に上がります。

パターン3:クライアントの「本当の課題」を掴めていない

SEOコンサルの中には、SEOの知識は豊富でも、ビジネス視点が欠けている人が少なくありません。

たとえばクライアントが「検索順位を上げたい」と言ったとき、その裏にある真の課題は何でしょうか。多くの場合、順位そのものが目的ではなく、売上を増やしたい、問い合わせを増やしたい、採用を強化したいといった経営課題があるはずです。

しかし表面的なヒアリングしかせず、「では上位表示を目指しましょう」と提案してしまうと、クライアントは「この人は本当に自社のことを理解しているのか?」と疑問を持ちます。

SEOはあくまで手段であり、目的ではありません。クライアントの経営課題を理解し、SEOがその解決策としてどう機能するかを示せなければ、案件獲得は難しいでしょう。

パターン4:価格設定が「安すぎる」または「根拠がない」

案件を取りたいあまり、相場より大幅に安い価格で提案してしまうコンサルがいます。しかしこれは逆効果になることが多いのです。

なぜなら、クライアントは「安い=品質が低い」と判断するからです。特にSEOのような専門性の高いサービスでは、価格の安さが不信感につながります。

一方で、高額な料金を提示しているのにその根拠を説明できないケースもあります。「月30万円です」と言われても、なぜその金額なのか、何にどれだけの工数がかかるのかが不明確では、クライアントは納得できません。

適正な価格を設定し、その根拠を明確に示すことが、信頼を得る第一歩です。

パターン5:営業活動そのものをしていない

意外と多いのが、そもそも営業活動をほとんどしていないケースです。

「実力があれば案件は向こうからやってくる」と考えている人もいますが、それは一部のトップコンサルだけの話です。大半の人は、自ら動いて案件を取りに行かなければ仕事は来ません。

具体的には、以下のような活動が不足していないか振り返ってみましょう。

• 自社サイトやブログでの情報発信
• SNSでの継続的な発信
• セミナーやウェビナーの開催
• 既存クライアントへのアップセル提案
• 紹介依頼やパートナー企業との連携

これらを一切せずに「案件が来ない」と嘆いているなら、まずは行動量を増やすことが最優先です。

案件を増やすための「5つの実践戦略」

ここからは、案件を増やすための具体的な戦略を解説します。これらは表面的なテクニックではなく、市場構造やクライアント心理を踏まえた本質的なアプローチです。

戦略1:「誰に」「何を」提供するかを絞り込む

案件を増やすための第一歩は、ターゲットとサービス内容を明確に絞り込むことです。

「どんな業種でも対応します」「SEO全般やります」といった広すぎるポジショニングでは、誰にも刺さりません。逆に、「BtoB SaaS企業のコンテンツSEO専門」「地方の中小製造業向けローカルSEO」など、対象を絞ることでその領域では第一想起される存在になれます。

絞り込みの基準は以下のような観点で考えましょう。

• 業種(例:不動産、医療、EC)
• 企業規模(例:スタートアップ、中小企業、上場企業)
• 課題(例:リード獲得、採用強化、ブランディング)
• SEOの種類(例:コンテンツSEO、テクニカルSEO、ローカルSEO)

絞り込むことで競合が減り、専門家としての信頼性が高まります。

戦略2:「プロセス」ではなく「成果」を売る

多くのSEOコンサルは、「キーワード選定します」「競合分析します」「レポート作成します」といったプロセスを売ろうとします。しかしクライアントが本当に欲しいのはプロセスではなく、ビジネス成果です。

提案の際は、以下のように成果ベースで語るよう意識しましょう。

• ✕「月次でキーワード順位レポートを提出します」
  ◯「3ヶ月で問い合わせ数を2倍にします」
• ✕「コンテンツを月10本制作します」
  ◯「半年でオーガニック流入を5万PVまで伸ばします」
• ✕「内部対策を実施します」
  ◯「サイト速度を改善し、離脱率を20%下げます」

もちろん、成果を約束する以上はそれを達成するための具体的な根拠も示す必要があります。しかしまずクライアントの関心を引くのは「何をするか」ではなく「何が得られるか」なのです。

戦略3:「見える化」で不安を取り除く

SEOは成果が見えにくいからこそ、意図的に「見える化」する仕組みが必要です。

具体的には、以下のような取り組みが有効です。

• 週次での進捗共有(Slackやチャットツールで)
• ダッシュボードでのリアルタイム数値共有
• 施策ごとの効果測定レポート
• 改善提案の「Before/After」の明示

クライアントが「今どんな状態で、何が進んでいるのか」を常に把握できる状態を作ることで、信頼関係が深まり、継続率が上がります。

また、見える化によって成果が出る前から「この人に任せて良かった」と思ってもらえることが、次の案件紹介にもつながります。

戦略4:コンテンツ発信で「専門家」として認知される

案件を増やすには、待ちの営業ではなく、自ら情報を発信して認知を広げることが不可欠です。

具体的には、以下のようなコンテンツ発信が効果的です。

• 自社ブログでのSEOノウハウ記事
• SNS(X、LinkedIn、note)での日々の学びや事例共有
• YouTubeやPodcastでの解説コンテンツ
• ウェビナーやオンライン勉強会の開催

重要なのは、「自分にしか語れない視点」を盛り込むことです。誰でも書けるような一般論ではなく、実務で得た具体的な知見や失敗談、業界の裏話などを織り交ぜることで、読者の記憶に残ります。

また、発信を続けることで検索エンジン経由での問い合わせが増えるだけでなく、既存クライアントや知人からの紹介も自然と増えていきます。

戦略5:初回提案で「小さな成功体験」を設計する

いきなり大型契約を狙うのではなく、まずは小さな成功体験を積み重ねる設計が案件拡大の近道です。

たとえば以下のようなアプローチが考えられます。

• 初回は「SEO診断レポート」のみを低価格で提供
• 3ヶ月の短期プロジェクトで一つの施策に集中
• 「トライアル期間」として1ヶ月間のお試しコンサル

クライアント側も、いきなり高額な契約を結ぶのはリスクと感じています。まずは小さく始めて成果を実感してもらい、そこから本契約につなげる流れを作りましょう。

また、初回提案では「すぐに効果が出る施策」を含めることも重要です。たとえばテクニカルSEOの改善は、実施後すぐにクロール状況が改善するなど短期的な変化が見えやすいため、クライアントの信頼を得やすくなります。

「コスト削減」と「品質向上」を両立する選択肢

ここまで、案件を増やすための戦略を解説してきました。しかし実際には、案件が増えても対応しきれないという新たな課題に直面するコンサルも少なくありません。

特にコンテンツSEOの場合、記事制作の外注費が膨らみ、売上は増えても利益が残らないというジレンマに陥りがちです。

そこで注目されているのが、AIを活用した記事制作の効率化です。とはいえ、市販のAIライティングツールの多くは品質が低く、そのまま公開できるレベルには達していません。

Writers-hubでは、プロのSEOライターが開発した記事制作プロンプト生成ツール「一気通貫Pro」を提供しています。これは単なるAI記事作成ツールではなく、3000記事以上の制作実績を持つプロのノウハウをAIが再現できるよう設計されたツールです。

一気通貫Proを導入することで、以下のような成果が期待できます。

• ライター外注費を最大90%削減
• 記事制作のスピードが劇的に向上
• 品質の均一化とクライアント満足度の向上
• 浮いたコストを営業や戦略立案に再投資

実際に導入した制作会社では、月30本の記事制作コストが5年間で3,237万円削減されたという事例もあります。これにより、クライアントへの提案価格を下げても十分な利益を確保でき、受注率が大幅に向上しています。

さらに、コンテンツ制作の内製化が進むことで、クライアントとのコミュニケーションコストも削減され、本来注力すべき戦略立案やコンサルティング業務に時間を割けるようになります。

Writers-hubが提供する「SEOコンサル支援サービス」

また、「自分でコンテンツを作る時間がない」「戦略設計から任せたい」という場合は、Writers-hubのSEOコンサルティングサービスもご活用いただけます。

Writers-hubは、1000記事以上のSEO記事制作実績を持ち、スタートアップから上場企業まで幅広く支援してきました。単なる記事制作代行ではなく、以下のような包括的なサービスを提供しています。

SEO記事コンテンツ作成

キーワード選定から記事執筆、校正、CMS入稿まで一貫対応。独自のSEO支援ツールを使い、検索ユーザーの意図を網羅した質の高い記事を提供します。また、コンバージョンを重視したライティングにより、単なる流入増加ではなく、問い合わせや売上につながる記事を制作します。

SEOキーワード戦略設計

サイト全体のキーワード戦略を立案し、どのキーワードをどの順番で攻めるかを設計します。競合サイトの対策キーワードや市場動向を調査し、効果的なコンテンツ戦略を提示。内部リンク設計も含めた包括的な戦略により、サイト全体のSEO評価を底上げします。

SEO記事内製化支援

社員がSEO記事を執筆できる体制づくりをサポート。「ハブ式SEOライティング」メソッドを提供し、生成AIの活用ノウハウも共有します。記事クオリティチェックリストやリライト手順書も提供し、継続的に高品質な記事を生み出せる仕組みを構築します。

もし今、案件獲得に悩んでいるなら、まずは一度ご相談ください。貴社の状況に合わせた最適なソリューションをご提案します。

まとめ:案件が増えないのは「構造的な理由」がある

SEOコンサルが案件を増やせない理由は、単なる営業力不足や実績不足ではなく、市場構造やクライアント心理、そして自分自身のポジショニングに起因する構造的な問題であることが多いのです。

本記事で解説した5つの戦略を実践することで、案件獲得の確率は確実に高まります。

1. 「誰に」「何を」提供するかを絞り込む
2. 「プロセス」ではなく「成果」を売る
3. 「見える化」で不安を取り除く
4. コンテンツ発信で「専門家」として認知される
5. 初回提案で「小さな成功体験」を設計する

また、案件が増えた後の制作体制の効率化も忘れてはいけません。AIを活用した記事制作の内製化や、信頼できるパートナーとの連携により、売上と利益を両立させる仕組みを構築しましょう。

Writers-hubは、SEOコンサルタントの皆様が抱える課題を深く理解しています。記事制作の効率化から戦略設計まで、幅広くサポートいたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。

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