SEO記事の外注費が高すぎる？コストが膨らむ3つの構造と賢い発注戦略

「見積もりを取ったら想定の3倍だった」「毎月の外注費が経営を圧迫している」——SEO記事制作の外注費について、こうした悩みを抱える企業は少なくありません。

実際、SEO記事の外注相場は1記事あたり1万円から10万円と幅広く、発注側にとって「適正価格」が見えにくい市場となっています。さらに昨今は人件費の高騰やAI台頭による業界再編も重なり、外注費の構造そのものが変化しつつあります。

本記事では、SEO記事の外注費が高騰する構造的な理由を3つの視点から解説し、限られた予算でも成果を出すための発注戦略と、内製化を含む新しい選択肢について実践的に紹介します。

SEO記事の外注費相場と価格帯別の品質目安

まず前提として、SEO記事の外注費相場を整理しておきましょう。価格帯によって期待できる品質や対応範囲は大きく異なります。

文字単価ベースの相場

文字単価は1文字あたり1円から5円が一般的です。ただし文字数だけで判断すると失敗しやすいため、あくまで参考値として捉えてください。

• 1円未満：クラウドソーシングの初心者ライター、品質は不安定
• 1〜2円：一定の経験を持つライター、基本的なSEO知識あり
• 3〜5円：専門性や実績のあるライター、構成力・取材対応も可
• 5円以上：業界の専門家や著名ライター、独自の視点や取材が強み

文字単価が低いほど初稿の編集工数が増える傾向にあり、結果的に社内の編集コストが膨らむケースも珍しくありません。

記事単価ベースの相場

記事単価での発注は、企画から納品までを一括で依頼する形式です。1記事あたり1万円から10万円が相場となります。

価格帯	対応範囲	品質目安
1〜3万円	執筆のみ	基本的な情報整理、編集必須
3〜5万円	構成+執筆+初回修正	SEO要件を満たす標準品質
5〜10万円	企画+構成+執筆+校正+入稿	専門性・独自性が高い、編集ほぼ不要
10万円以上	取材+撮影+企画+執筆+デザイン	一次情報・オリジナル性が際立つ

価格が上がるほど「自社でやるべきこと」が減り、外注先が主導して記事を完成させてくれます。

パッケージ料金の相場

月額制や複数記事セットでの発注形式もあります。月10記事で30万円といったプランが典型例です。

単発発注よりも単価が下がる傾向にある一方、最低契約期間や記事本数の制約があるため、長期的な運用体制が整っていない段階での導入は慎重に検討すべきでしょう。

なぜSEO記事の外注費は「高すぎる」と感じるのか

相場を知ったうえで、それでもなお「高い」と感じるのには理由があります。ここではコストが膨らむ構造的な要因を3つの視点から掘り下げます。

理由1：人件費の高騰と優秀なライターの不足

近年、フリーランスライターの人件費は確実に上昇しています。背景には働き方改革による副業解禁や、リモートワークの普及によって地方在住者も首都圏案件に参入できるようになったことがあります。

さらに、SEOライティングには単なる文章力だけでなく、検索意図の理解・競合分析・構成力・E-E-A-T対応といった複合的なスキルが求められます。こうした能力を持つライターは希少であり、需要と供給のバランスが崩れているのが実情です。

加えて、AIライティングツールの台頭により、低単価案件が減少しています。これまで文字単価1円未満で受けていたライターが市場から退出し、結果的に「そこそこ書けるライター」の最低単価が上がっているのです。

理由2：見えないコストが積み上がる構造

外注費として見積もりに明記される金額以外にも、発注側が負担する「見えないコスト」が存在します。

• ライターとのコミュニケーションコスト（指示書作成・質疑応答・修正依頼）
• 初稿の編集・校正工数
• 画像選定や装飾、CMS入稿作業
• 公開後のリライトやメンテナンス対応
• ライター管理や品質チェック体制の構築

これらを時給換算すると、1記事あたり数時間から十数時間の社内工数が発生します。仮に社内担当者の時給を3,000円とすれば、1記事あたり1万円から3万円の隠れコストが上乗せされている計算になります。

さらに、複数のライターに発注している場合、それぞれのスタイルや品質がバラバラになりやすく、統一感を持たせるための編集負荷も増大します。

理由3：成果が出るまでの時間軸とROIの不透明さ

SEO記事は公開してすぐに成果が出るわけではありません。検索エンジンに評価されるまで3ヶ月から半年、場合によっては1年以上かかることもあります。

その間も外注費は発生し続けるため、「いつ回収できるのか分からない投資」として経営層から疑問視されやすいのです。特に中小企業やスタートアップにとって、この時間軸とキャッシュフローのギャップは大きな負担となります。

加えて、外注先が提示するKPI（PV数・検索順位など)と実際のビジネス成果(問い合わせ数・売上)が乖離しやすい点も、「高い割に効果が見えない」と感じる一因です。

外注費を抑えながら成果を出す3つの発注戦略

ここからは、限られた予算でも成果を最大化するための具体的な発注戦略を紹介します。

戦略1：ハイブリッド型発注で編集工数を削減する

すべての記事を同じ品質・同じ単価で発注する必要はありません。記事の役割に応じて発注先を使い分けることで、トータルコストを抑えられます。

1. 検索ボリュームが大きく重要なキーワード：高単価のプロライターに依頼
2. ロングテールキーワードや補足記事：標準単価のライターに依頼
3. 定型的な情報整理記事：AI生成+社内編集で内製化

このハイブリッド型発注により、月30本の記事制作でも外注費を40%削減できた事例があります。重要記事にリソースを集中させることで、費用対効果を最大化できるのです。

戦略2：構成作成を内製化し執筆のみ外注する

記事制作のプロセスは「企画→構成→執筆→編集→入稿」と分解できます。このうち構成作成を内製化するだけで、外注費を20〜30%削減可能です。

構成作成には業界知識や自社サービスへの理解が必要なため、外注ライターに丸投げするよりも、社内で骨子を固めてから執筆を依頼するほうが精度が高まります。結果的に修正回数も減り、トータルの工数削減にもつながります。

構成作成に不安がある場合は、SEOキーワード設計代行サービスを活用することで、プロの視点でサイト全体の戦略設計と各記事の構成案を得られます。

（参考：SEOキーワード設計代行サービス｜合同会社Writers-hub）

戦略3：長期契約ではなくスポット発注でリスクヘッジ

パッケージ料金や月額契約は一見お得に見えますが、契約期間中に方針変更や予算削減が発生した場合、無駄なコストが生まれます。

初期段階ではスポット発注で複数の外注先を試し、品質・対応力・相性を見極めたうえで、信頼できるパートナーと長期契約を結ぶ流れが堅実です。

また、外注先を1社に絞らず2〜3社と並行して取引することで、繁忙期の対応力確保やリスク分散も図れます。

AI活用で外注費を90%削減する新しい選択肢

ここまで外注を前提とした戦略を紹介しましたが、AIツールを活用した内製化という選択肢も現実的になってきています。

生成AIによる記事制作の現状と課題

ChatGPTやClaude、Geminiといった生成AIツールは、誰でも手軽に使えるようになりました。しかし、「SEOに詳しいライターが書いたような記事」を一発で出力できるツールは、まだ市場に少ないのが実情です。

多くのAIライティングツールは、システム会社やSEO会社が開発しており、「ライターが監修」していても、実際にシステムを構築するのは別の技術者です。そのため、プロのライターが「もっとこうしたい」と思う細かな調整がシステムに反映されにくい構造になっています。

プロのSEOライターが開発したAIツールの登場

こうした課題を解決するため、プロのSEOライター自身が開発したAIツールが登場しています。それが「一気通貫Pro」です。

一気通貫Proは、3000記事以上の執筆・編集を行ってきたプロのSEOライターが、自身のノウハウをAIに実行させるためのプロンプト生成ツールです。キーワードを入力するだけで、記事装飾済みの原稿が一発で出力される仕組みになっています。

実際の制作事例として、「SEO 費用対効果」というキーワードで制作した記事が検索順位6位を獲得しており、AIの出力をそのまま公開しても上位表示される品質を実現しています。

（参考：SEOの費用対効果を最大化する5つの視点｜ROI試算と改善の実践手順）

内製化による外注費削減のシミュレーション

一気通貫Proを導入した場合、月30本の記事制作で外注費を90%削減できる計算になります。

項目	従来の外注	一気通貫Pro導入後
月間制作本数	30本	30本
1記事あたり外注費	2万円	0円(内製)
月間外注費	60万円	0円
ツール利用料	—	月額3.2万円*
編集工数(社内)	60時間	30時間
トータルコスト	約78万円	約12.2万円

*初期費用75万円を2年で償却した場合の月額換算+生成AIツール費用
**社内工数を時給3,000円で換算

このように、初期投資を含めても2年目以降は月額8万円程度で運用可能となり、外注費と比較して圧倒的なコスト削減を実現できます。

さらに、記事制作のスピードも飛躍的に向上するため、新サービスのリリース時に数百記事を短期間で準備するといった戦略も現実的になります。

外注と内製、どちらを選ぶべきか

ここまでの内容を踏まえ、外注と内製のどちらを選ぶべきかを判断する基準を整理します。

外注が向いているケース

• 専門性の高い領域で、社内に知見がない
• 取材や一次情報の取得が必要
• 記事制作に割けるリソースが限られている
• すぐに高品質な記事が必要

特に医療・法律・金融といった専門領域では、有資格者や業界経験者によるライティングが不可欠です。こうした領域では引き続き外注が主流となるでしょう。

内製化が向いているケース

• 月に10本以上の記事を継続的に制作する
• 自社サービスや業界知識を記事に反映させたい
• 外注費を大幅に削減したい
• 記事制作のスピードを上げたい

内製化の最大のメリットは、自社の強みや独自の視点を記事に盛り込みやすい点です。外注ライターには伝えきれない細かなニュアンスも、社内で執筆すれば自然に反映されます。

ハイブリッド型が最も現実的

実際には、外注と内製を組み合わせるハイブリッド型が最も現実的です。

1. 一般的なお役立ち記事：AI+内製で大量生産
2. 重要なコンバージョン記事：高単価ライターに外注
3. 専門性の高い記事：専門家に外注

このように役割分担することで、コスト・品質・スピードのバランスを最適化できます。

まとめ：外注費の「高い・安い」は戦略次第で変わる

SEO記事の外注費が「高すぎる」と感じるのは、単に相場が高いからではありません。見えないコストが積み上がる構造や、成果が出るまでの時間軸、ROIの不透明さといった要因が複合的に影響しています。

しかし、発注戦略を見直すことで外注費を抑えながら成果を出すことは十分に可能です。さらに、AIツールを活用した内製化という選択肢も現実的になってきており、従来の常識が大きく変わりつつあるのが今のSEO記事制作市場です。

重要なのは、「外注か内製か」という二者択一ではなく、自社の状況に合わせて最適な組み合わせを見つけることです。

もし「外注費を削減しながら記事制作を加速させたい」とお考えなら、合同会社Writers-hubが提供するSEO記事制作支援サービスや、AIツール「一気通貫Pro」の活用をご検討ください。

外注費の悩みから解放され、本来注力すべきコンテンツの価値向上に集中できる体制を、ぜひ一緒に構築していきましょう。

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