「実績のある会社に頼めば、あとは任せておくだけで記事は形になりそう」。依頼先の紹介ページには戦略設計から制作、運用改善まで対応できると書かれているので、依頼は「どこに頼むか」を決める問題に見えるはずです。ところが、同じ会社に頼んでも、見積もりの金額と納品されるものは、任せる工程の広さで変わります。依頼先を比べる前に、外注する工程と予算の上限を決めておくと、各社の見積もりを同じ範囲で比べられます。
本記事では、依頼できる業務の範囲と依頼のかたち別の費用相場から、予算の上限の出し方、依頼先の選び方、契約前に確かめる条件まで、記事制作を請け負う制作会社の視点で順を追ってお伝えします。
- 依頼のかたちは「記事制作だけ」「制作をまるごと」「戦略設計から」の3つで、社内に足りないのが書く手か設計かで選ぶ
- 費用の目安は、記事制作だけなら1本3万〜10万円、制作をまるごとなら月10万円台〜30万円、戦略設計と月次の報告まで含めると月30万〜50万円ほどになる
- 予算の上限は、受注1件あたりの獲得費用が受注1件の粗利を超えない額で、効果が出るまでの月の費用も含めて出す
- 見積もりの前提と追加費用の条件、最低契約期間、記事の権利は、契約の前に確かめる
- 公開前に誰がどの工程で最終確認するかは依頼先ごとに違うので、契約の前に決めておく
コンテンツマーケティングの依頼とは｜「代行」「支援」「コンサル」の違いを整理
コンテンツマーケティングの依頼先は「代行」「支援」「コンサル」「制作会社」と呼び名が分かれていますが、別々のサービスというより、重なり合いながら重心が違うだけと捉えると分かりやすくなります。
依頼できる形は一つではありません。戦略の設計から任せることも、記事の執筆だけを切り出して任せることもできます。任せる範囲を曖昧にしたまま話を進めると、自社に必要のない範囲まで発注してしまったり、逆に肝心の部分が抜け落ちたりします。
Web担当者記事を書く時間がなくて外注を考えています。でも「戦略から」と言われると大げさに感じて、結局どこに頼めばいいのか決めきれません。
Writers-hub編集部
その感覚は自然です。まず切り分けてみてください。すでに書くべきテーマや狙うキーワードが社内で決まっているなら、執筆と編集だけを依頼すれば十分です。反対に「何を書けば集客につながるのか」から曖昧なら、戦略設計を含めて相談したほうが、結果的に遠回りになりません。大げさかどうかではなく、自社に足りないのが「手」なのか「設計」なのかで選ぶのがこつです。
呼び名ごとの重心は、次のように分けると整理できます。
「代行」は実行の肩代わり、「支援・コンサル」は戦略や助言に重心、「制作会社」は企画と制作の実行力が強みで、それぞれが重なり合っていると捉えると整理しやすくなります。指す仕事はどれも近く、会社ごとに守備範囲が違うだけです。呼び名では任せられる範囲が決まらないので、任せたい工程で選びます。
関連記事：【2025年最新】記事作成代行サービスの選び方完全ガイド｜料金相場や失敗しないコツを徹底解説
コンテンツマーケティングで依頼できる業務の範囲
コンテンツマーケティングで依頼できる業務は、戦略設計から効果測定と改善まで、工程のほぼ全域です。キーワードの調査と設計、記事やホワイトペーパーの制作、SEOの内部施策、SNSやメルマガの運用などがあり、将来、自社で回せるようにするための内製化の支援を請け負う会社もあります。
業務を全部まとめて依頼する必要はありません。自社に足りない工程だけを切り出して頼めるので、依頼のかたちは次の3つに分けて考えると選びやすくなります。
| 記事制作だけを依頼 | 制作をまるごと依頼 | 戦略設計から依頼 | |
|---|---|---|---|
| 任せる範囲 | 執筆・編集・校正 | 構成〜執筆〜入稿 | 目的設計〜KW設計〜制作〜月次の報告 |
| 向いている企業 | 構成や戦略は社内にある | 書く体制ごと持ちたい | 何を書くべきかが未定 |
| 社内で決めること | テーマ・KW・構成 | 目的と狙うKW | 事業の目標 |
書く体制ごと外部に持ちたいなら、構成から入稿までをまるごと依頼するかたちが合います。一方で、狙うテーマも構成も社内で固まっているなら、執筆だけを切り出すと、設計の費用を払わずに済みます。
戦略設計と効果測定は、記事を書く作業と違い、数字から判断する仕事です。戦略設計では検索数と上位ページの顔ぶれから、自社のサイトで上位を狙えるキーワードと書く順番を決め、効果測定では順位や流入の数字から、次に書く記事と直す記事を決めます。社内に商品知識があり、書く人もいる会社なら、執筆は社内に残し、設計と検証だけを外注する分け方もあります。
関連記事：コンテンツマーケティングサービスとは？依頼できる業務と選び方を解説
コンテンツマーケティング依頼の費用相場
コンテンツマーケティングの依頼費用は、任せる範囲で桁が変わります。記事制作だけなら1本3万〜10万円ほど、制作をまるごと任せるなら月10万円台〜30万円ほど、戦略設計から任せるなら月30万〜50万円ほどが目安です。
依頼のかたち別の費用の目安
3つの依頼のかたちについて、料金のかたち、費用の目安、金額が上がる条件を並べると次のとおりです。
| 記事制作だけを依頼 | 制作をまるごと依頼 | 戦略設計から依頼 | |
|---|---|---|---|
| 料金のかたち | 記事1本ごと | 月額 | 月額 |
| 費用の目安 | 1本3万〜10万円ほど | 月10万円台〜30万円ほど | 月30万〜50万円ほど |
| 金額が上がる条件 | 取材や専門家の監修が入る | 本数が増える | 改善の提案や内製化の支援が加わる |
取材や専門家の監修が入る記事は、1本10万円を超えることがあります。戦略設計から依頼する場合も、月次の報告に加えて改善の提案や内製化の支援まで任せると、月50万円に収まるとは限りません。ホワイトペーパーの制作は1点20万〜40万円ほどの料金が多く見られますが、80万円を超える料金を示す会社もあります。金額を左右するのは、ページ数やデザインです。
※ 金額は、任せる範囲、記事の分量と専門性、取材や監修の有無、本数で変わり、税別か税込かの表記も会社ごとに違います。実際の費用は、個別の見積もりで確かめてください。
料金の型と見積もりの比べ方
料金の型は、月額固定・伴走型、記事・成果物の単価型、成果報酬型の3つに分けて比べると、費用の見通しと注意したい点の違いが分かります。
| 月額固定・伴走型 | 記事・成果物の単価型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|---|
| 費用の見通し | 立てやすい | 発注量で変動 | 成果しだいで変動 |
| 向いている狙い | 継続して資産を育てる | 必要な分だけ発注 | 短期で特定の成果 |
| 注意したい点 | 中身が伴うか確認 | 戦略は別途必要 | 手法の中身を確認 |
見積もりを比べるときは、金額の数字だけを横並びにせず、本数や文字数、取材の有無、報告と改善提案が含まれるかといった前提がそろっているかを先に確かめてください。前提が違えば、安く見えた見積もりが実は割高だった、ということが起こります。
成果報酬型では、順位などの成果が支払いの条件になるため、依頼先には短期間で順位を上げる手法を選ぶ理由が生まれます。ランキングを上げるためのリンクの売買のように、Googleのスパムに関するポリシーに反する手法が使われると、サイトの掲載順位が下がったり、検索結果に表示されなくなったりすることがあります。契約の前に、どんな施策で成果を出すのかを確かめてください。
見積もりを受け取ったら、金額の大小で判断する前に、一行ずつ「これは何の作業で、成果物として何が手元に残るのか」を確かめる習慣をおすすめします。項目の意味を明快に答えられるかどうかが、費用に裏づけがあるかの目安です。費用は総額でなく「何が資産として残るか」で見ると、納品される記事のほかに、狙うキーワードの一覧や書き方の決まりといった設計の資料が手元に残るかも、比べる対象に入ります。
記事制作だけを依頼する形なら、まず少ない本数で、その会社の実力を実物で確かめられます。いきなり継続契約を結ぶより、リスクは小さくなります。
コンテンツマーケティングの予算の決め方
コンテンツマーケティングの予算は、受注1件あたりの獲得費用が、受注1件の粗利を超えない額を上限にして決めます。上限を超えると、受注が1件増えるたびに、得た粗利より多い費用を払っていることになるためです。
とりわけ見落とされがちなのが、効果が出るまでの月の費用です。検索からの集客では、SEOの効果が出るまでに一般に3〜6か月ほどかかり、その間に払う費用も、受注1件あたりの獲得費用に含めて数えます。効果が出るまでの期間を左右するのは、サイトの状態と狙うキーワードの競合の強さです。
予算の上限は、次の3つの手順で出します。
受注1件の売上から原価を引いた粗利が、受注1件にかけてよい獲得費用の上限です。
12か月などの評価する期間を決め、その期間に増える問い合わせの数と、問い合わせから受注に至る割合から、増える受注の数を出します。効果が出るまでの月は、問い合わせが増えない月として数えます。問い合わせの見込みは、提案の段階で、依頼先にどのキーワードからどれだけの流入を見込んでいるかを聞いておきましょう。
受注1件の粗利に、期間中に増える受注の数を掛けた額が、予算の総額の上限です。総額を期間の月数で割ると、月額の上限が出ます。
たとえば、受注1件の粗利が60万円で、問い合わせ3件のうち1件が受注になる会社が、12か月で評価するとします。効果が出るまでの6か月は問い合わせが増えず、7か月目から12か月目までは今より毎月2件多く問い合わせが来ると見込むと、12か月で増える問い合わせは12件、受注は4件です。予算の総額の上限は60万円×4件で240万円、月額の上限は20万円になります。
月額の上限を、3つの依頼のかたちの費用と見比べると、外注できる範囲が決まります。月20万円なら、制作をまるごと依頼する月10万円台〜30万円には収まりますが、戦略設計から依頼する月30万〜50万円には届きません。予算は、問い合わせが増える前の月の費用まで含めて組むと、効果が出る前に依頼を止めずに済みます。
評価する期間を延ばすと、問い合わせが増えない月の割合が下がるので、同じ見込みでも月額の上限は上がります。粗利60万円の例を同じ見込みのまま24か月で評価すると、増える受注は12件、月額の上限は30万円です。ただし、期間を延ばした分だけ、払った費用を粗利で取り戻すまでに待つ月も延びます。
出した予算の上限で、どこまで外に頼むか迷っていませんか
記事コンテンツの制作支援では、狙うキーワードと書く順番を決めるキーワード戦略の設計と、編集者・ライター・監修者のチーム編成から書き方の決まり（レギュレーション）の策定、品質管理の流れまでの体制づくりを当社が受け持ち、記事を社内で作れるようにします。相談は無料で、オンラインで30分ほどです。検討を始めたばかりの段階からでもうかがいます。
依頼先のタイプと、自社に合う選び方
コンテンツマーケティングの依頼先は、得意な工程で次の4つのタイプに分けると、社内に足りない工程と重なるかで選べます。
- 総合支援型：戦略から制作、改善まで一手に引き受ける
- 制作会社型：記事づくりの実行力に強みを持つ
- 戦略コンサル型：助言と設計に軸を置く
- フリーランス・マッチング型：個人に直接発注する
制作・支援会社に頼むか、フリーランスに個別に発注するかは、任せる工程の広さで決めます。フリーランス1人に企画から校正までを頼むと、同じ人がすべての工程を担うので、書いた本人以外が原稿を読む工程は、社内で受け持つか、別に手配することになります。
- 書いた本人とは別の編集者が原稿を読む工程を組める
- 戦略・SEO・制作を一つの窓口にまとめられる
- 単発・小ロットの依頼では、個人に頼むより費用がかかることがある
- 目的を言語化せず丸投げすると費用対効果が落ちる
- 相性やスピード感は会社ごとに差がある
記事の本数を継続して積み上げたい場合や、複数の工程をまとめて任せたい場合は、編集の工程まで受け持つ会社に頼むと、社内で原稿を読む手間が減ります。反対に、単発の記事を一本だけ、といった小さな発注なら、個人への依頼が身軽です。
どのタイプに頼む場合も、契約前に次の7つを確かめておきます。
- 自社と近い業界・商材での制作実績があるか
- 依頼したい範囲と、会社の対応範囲が一致しているか
- 企画・執筆・校正の制作体制と品質管理の仕組みがあるか
- 費用の内訳が明確で、何が成果物として残るかを説明できるか
- 問い合わせや売上まで含めて、期待する成果とその時期、測り方を説明できるか
- AIで記事を作るなら、公開前に誰がどの工程で事実を確かめるかを説明できるか
- 将来の内製化に協力してくれるか
とりわけ「近い業界での実績」は見逃せません。まったく異なる業種の華々しい事例より、自社と似た規模や商材での地味な成功のほうが、再現性を測るうえでは価値があります。実績を尋ねたとき、業種や課題、どう解いたかまで具体的に語れるかで、依頼先のノウハウの深さを確かめられます。
「対応範囲の一致」は、紹介ページの記載だけでは判断できません。紹介ページに戦略から制作、運用まで「対応可能」と書かれていても、対応できることと、得意で数をこなしてきたことは別物です。商談では、幅広さを尋ねるより「一番自信のある工程はどこか」「直近で一番多く手がけている案件は何か」と掘り下げて尋ねてみてください。得意な工程が社内に足りない工程と重なっているかを、紹介ページに並ぶ対応範囲の広さより先に確かめます。
順位を約束する依頼先には注意が必要です。Googleは、SEO業者に依頼する際の考え方をまとめたページで、業者に聞く質問の例に「期待される結果とその時期、成果はどのように測定するのか。」を挙げ、「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません。」としています。
関連記事：コンテンツマーケティングのコンサルとは？支援内容と失敗しない選び方
依頼して失敗する典型パターンと回避策
コンテンツマーケティングの依頼で成果が出ないとき、原因は依頼先の選び方だけでなく、依頼のしかたにもあります。成果につながらない依頼のしかたの例を5つ挙げます。
- 目的とKPIを決めないまま「とりあえず記事を」と発注する
- 一次情報や社内の知見を渡さず、すべてを外部に丸投げする
- 効果が出る前に成果を求め、途中でやめてしまう
- 記事の本数だけを管理指標にして、質と設計を軽視する
- 自社の商品についての記述を確かめる担当が社内におらず、公開が滞る
丸投げと本数偏重は、依頼先を替えても解決しません。どちらも、依頼する側が決めることだからです。
「丸投げ」ではなく一次情報は自社が担うという分担ができていないと、依頼先は公開されている情報だけで記事を書くことになります。商品の使われ方、現場で交わされた顧客の声、社内にしかない数字は、上位の記事との差になる情報です。依頼先が取材で聞き取ることはできても、外部のライターが自力で用意することはできません。Googleは、ユーザー第一のコンテンツを制作しているかを評価する質問の一つに、「コンテンツは、実体験や深い知識（中略）を明確に示していますか。」を挙げています。
本数偏重については、記事本数だけをKPIにすると成果から遠ざかると考えてください。本数は管理しやすい指標ですが、本数だけを数えていると、検索意図に応えていない記事でも目標を達成したことになるのです。Googleがコンテンツの自己評価のために挙げる質問にも、外部委託などで多数のクリエイターによって大量に制作されているために、個々のページやサイトのプレゼンスが低下していないかを問う項目があります。
当社は、記事は質か量かのどちらかを選ぶものではなく、両方を取るものと考えています。避けたいのは、構成の型と公開前の検品が無いまま、本数だけを増やすことです。
依頼の前に、次の5つを決めておきます。
- 最優先の目的を一つに絞り、追う指標を決めておく
- 商品知識・現場の事例・顧客の声は自社から必ず供給する
- SEOの効果が出るまでの3〜6か月を見込み、改善を前提にスケジュールを組む
- 本数とあわせて、検索意図に応えているかと内部リンクの設計を見る
- 自社の商品についての記述を確かめる担当を、社内か依頼先かも含めて最初に決める
記事が仕上がっても、社内で確かめる担当が決まっていない、決裁者に連絡がつかない、修正の指示が二転三転する、という状態では、公開は社内の返事待ちで止まります。窓口を一本に絞り、確かめる期限をあらかじめ決めておくと、仕上がった記事が社内で止まらずに公開まで進みます。
コンテンツマーケティングを依頼する流れ
コンテンツマーケティングの依頼は、会社によって細部は違うものの、相談から効果測定まで次の6つの段階で進みます。
目的や現状の課題を伝え、対応範囲や進め方の相談をします。この段階で複数社に当たり、提案の質を見比べておくと、選定の判断がぶれません。
既存のコンテンツ、流入の状況、競合、社内の体制を共有します。ここで渡す情報の量と質が、後の提案の精度をそのまま左右します。
誰に、どの検索意図で届けるか、どのキーワードから着手するかの案と、見積もりを受け取ります。記事だけの依頼であっても、最低限の狙いはここで合意しておきましょう。見積もりの前提になる本数・文字数・修正の回数と、前提を超えたときの追加費用の条件も、この段階で確かめます。
最低契約期間と途中で解約するときの条件、納品した記事の権利（著作権）をどちらが持つか、入稿や公開まで依頼先が行うかを、契約書で確かめます。
構成、執筆、編集、校正を経て、CMSへの入稿までを進めます。取材や資料で渡す一次情報が、記事の中身を左右します。
公開後の順位や流入、問い合わせを計測し、次の企画や改善へ回します。コンテンツは公開して終わりではなく、育てることで資産になります。
依頼した後も、自社の関与はゼロにはなりません。商品や顧客の情報は、ヒアリングで自社から渡す必要があるためです。公開前の最終確認を誰がどの工程で行うかは依頼先ごとに違うので、契約の前に依頼先と決めておきましょう。
依頼前に社内でそろえておく準備
コンテンツマーケティングの依頼では、相談の前に社内でそろえた材料が、返ってくる提案の前提になります。相談の前に、次の5つを社内でそろえておきましょう。
- 何のために取り組むのか、最優先の目的を一つに定める
- 現状の課題と、これまでの取り組み状況を棚卸しする
- 社内で担う範囲と、外部に任せる範囲を線引きする
- 予算と納期の目安を、確定でなくても仮置きする
- 成功をどう判断するか、指標と基準を決めておく
5つの項目は、どれも完璧に固める必要はありません。仮でかまわないので、いったん言葉にしておくことに意味があります。目的が「問い合わせを増やす」なのか「指名検索での認知を取る」なのかで、提案される施策が変わるためです。曖昧なまま相談に臨むと、各社の提案がばらばらの前提で返ってきて、比べようがなくなってしまいます。予算の目安には、受注1件の粗利から出した月額の上限を使えます。
提案を受け取る前に目的とKPIが言語化されていると、各社の提案を同じ物差しで比べられます。目的とKPIの言語化が提案の精度を決めるのは、依頼先が、受け取った目的と指標に合わせて施策を選ぶからです。
よくある質問
コンテンツマーケティングの依頼を検討するときの質問と答えをまとめました。
戦略設計、キーワード設計、記事やホワイトペーパーの制作、SEOの内部施策、SNSやメルマガの運用、効果測定と改善まで、工程のほぼ全域を依頼できます。記事制作だけの部分依頼も、戦略からのまるごと依頼も選べます。
記事制作だけなら1本3万〜10万円ほど、構成から入稿までの制作をまるごと月額で任せるなら月10万円台〜30万円ほど、戦略設計と月次の報告まで含めると月30万〜50万円ほどが目安です。改善の提案や内製化の支援まで加わると、月50万円を超えることがあります。依頼範囲や記事の専門性、取材の有無で変わるため、個別の見積もりで確かめてください。
依頼できます。商品知識や現場の事例といった一次情報を提供いただければ、企画から執筆、入稿までを制作会社側で担えます。公開前に誰がどの工程で最終確認するかは依頼先ごとに違うため、契約の前に決めておいてください。
内製化支援に対応する会社を選べば、むしろ社内にノウハウを残せます。制作の型や検証の仕組みを共有してもらいながら、段階的に自社へ移す進め方も可能です。依頼の時点で内製化の意向を伝えておきましょう。
SEOの効果が出るまでには、一般に3〜6か月ほどかかります。期間を左右するのは、サイトの状態と狙うキーワードの競合の強さです。効果が出る前の月の費用も含めて予算を組んでおくと、途中で依頼を止めずに済みます。
AIで作ること自体が問題になるわけではありません。当社は、AIが書いたかどうかより、検索した人の知りたいことに答えているかが問われると考えています。Googleの生成AIの利用に関するガイダンスが、スパムに関するポリシーに違反する可能性があるものとして挙げているのも、ユーザーにとっての価値を付加することなく大量のページを生成する使い方です。一方で、生成AIの出力には不正確な情報が含まれる可能性があるとして、公開前に手動でファクトチェックを行うことを重要としています。依頼先には、公開前に誰がどの工程で事実を確かめるのかを聞いてください。
まとめ｜どこに頼むかより先に、どこまで頼むか
コンテンツマーケティングの依頼は、会社を一社選んで丸ごと手放す作業ではありません。外注する工程を決め、受注1件の粗利から出した予算の上限を、3つの依頼のかたちの費用と見比べると、頼める範囲が絞れます。そのうえで見積もりの前提と契約の条件を確かめれば、各社を同じ範囲で比べられるのです。
何を書くべきかから曖昧なら戦略設計から、記事を書く手が足りないだけなら記事制作から。社内に足りない工程がどこかで、依頼の入り口は変わります。どの入り口から頼む場合も、公開前に誰がどの工程で最終確認するかを、契約の前に依頼先と決めておきましょう。
私たち合同会社Writers-hubは、これまでに累計8,000記事以上を制作してきました。記事コンテンツの制作支援では、キーワード戦略の設計、制作体制の構築、当社が自社と取引先のサイトで毎日の公開に使っている型をお渡しすることの3つを通じて、御社が記事を作り続けられる仕組みをつくります。型をお渡しする場合、公開前の確認は御社で行っていただきます。
どこまで外注するか、まだ決めきれていませんか
一次情報は御社から、キーワード戦略の設計と制作の体制づくりは当社から。「何から手をつければよいか」の段階から、無料のオンライン相談（30分ほど）でうかがいます。
