コピーライティングの費用相場は？種類と依頼先で変わる料金の決まり方を解説

「コピーを1本頼むだけなら、そこまで高くはならないはず」。記事の外注で文字単価や記事単価の料金表を見慣れていると、費用は文章の分量で決まるものだと受け取りやすいのです。ところが、目安が1本数千円から数十万円まで開くのは、価格を決めるのが文字数ではなく、言葉を決めるまでに調べ、案を出し、選んで確かめる作業の量に加えて、その言葉を使う範囲の広さと頼む先でも変わるからです。単価の数字を横に並べる前に、その価格に調査や案出し、確認がどこまで含まれているかを見ると、高いか安いかを自分で判断できるようになります。

本記事では、種類別の費用相場と料金体系から、見積もりの金額を変える条件、依頼先ごとの違い、コピーライターに依頼する流れまで、記事制作を請け負う側の視点で順を追ってお伝えします。

コピーライティングの費用相場を種類別に押さえる

コピーライティングの費用相場は、種類によって1本数千円から数十万円まで開きがあります。代表的な4種類の目安は次の表のとおりです。

※ 金額は一般的な目安です。依頼先、テーマの専門性、取材の有無、案の数、修正の回数、使う媒体と期間によって上下します。

キャッチコピー・タグライン

企業やサービスの顔になる一言をつくる仕事です。クラウドソーシングのコンペで募れば数千円〜1万円ほどから集まり、個人のコピーライターに頼むと1本数万円〜10万円前後が目安になります。広告代理店や名の知れたコピーライターに、ブランドの設計や広告の企画とまとめて頼む場合は、数十万円以上の予算を見込んでおきましょう。

Web記事・オウンドメディアコンテンツ

ブログやオウンドメディアに載せる記事の料金は、文字単価か記事単価で示され、記事単価なら1本5,000円〜5万円前後が目安です。医療や法律といった専門テーマ、取材や一次情報の反映が必要な記事は、この幅の上側になりやすくなります。キーワードの選定や構成案の作成、CMSへの入稿まで頼むと、その分の作業が金額に加わります。

LP・セールスレター

ランディングページやセールスレターは、読者を購入や申し込みという行動まで導く文章です。売上に直結するため、1本3万円〜50万円前後が目安で、長文のセールスレターほど上の金額になります。金額の差は、構成の設計や訴求の組み立てをどこまで任せるかでも生まれます。デザインや実装まで一括で頼む場合は、制作費が別枠で加わると考えておきましょう。

DMやチラシなどの販促コピー

ダイレクトメールや折り込みチラシのコピーは、1万円から15万円前後が目安で、DM1通分の文面なら1万円〜3万円前後から頼めます。配布する部数が多く、反応の数が売上を左右する案件では、文面の案を複数頼み、少ない部数で反応を比べてから本番に使う方法もあります。その場合は、案の数とテストの分だけ費用が増える点に注意してください。

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「文字数が多いほど高い」とは限らない、費用の決まり方

短いコピーの費用は、文字数ではなく、言葉を決めるまでの作業の量と、その言葉を使う範囲の広さで決まります。Web記事は、文字単価や記事単価が目安になります。種類別の表で、十数文字のキャッチコピーの価格帯が3,000字ほどの記事より上まで伸びているのも、文字数で値段が決まらないからです。

依頼主が支払っているのは文字数ではなく、その言葉に至るまでの意思決定の量です。コピーライターは、書く前に商品と読む人を調べ、複数の案を出し、目的に合う一案を選んで、使う場面で伝わるかを確かめます。納品されるのが一行でも、見積もりには調べる時間、案を出す時間、選んで確かめる時間が入っています。

短いコピーは、伝えることを一つに絞るぶん候補を捨てる判断が多くなり、長い文章のように説明を足して補うこともできません。会社案内や看板に何年も載せるタグラインや、広告費をかけて配るコピーは、外したときの損も大きいので、その分の確認と責任が価格に入ります。

見積書では、調べる・案を出す・確かめる工数と責任の重さが、主に次の6つの条件として金額に表れます。依頼先によって項目の名前は違いますが、条件がそろっていない見積もりどうしは金額で比べられません。

見積書を受け取ったら、単価の数字だけを横に並べて安い順に選ぶのではなく、案の数や取材、修正の回数といった条件がそろっているかを先に確かめてください。

費用の内訳をつくる4つの料金体系

コピーライティングの見積もりは、大きく4つの料金体系のいずれか、または組み合わせで提示されます。それぞれ何にお金を払う仕組みなのかを知っておくと、依頼内容に合った形を選べます。

文字単価は、短くて価値の高いコピーには向きません。単価が安いほど、構成設計や事実確認が省かれている可能性を疑ってください。記事単価は1本の総額で示されるので、文字数の違う原稿どうしでも比べやすい形です。リサーチや構成が総額に入っているかは、依頼先ごとに確かめてください。

成果報酬は、成果が出なかったときの損を依頼先が負う形なので、着手金と組み合わせる依頼先もあります。定額報酬は、1本単位で頼むより1本あたりの金額を抑えた料金を示す依頼先もある一方、体制ごと契約する性格が強くなります。

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依頼先による費用と品質の傾向

コピーライティングの外注先は、大きく4タイプに分かれます。どこに頼むかで、費用だけでなく品質の安定度や継続性まで変わってきます。おすすめ列は、継続して記事を出す依頼に向く依頼先です。

広告代理店は、規模が大きいほど費用が上がり、コピーだけでなく広告の企画とまとめて頼む形になることがあります。フリーランスは実力しだいで費用対効果が高くなりますが、当たり外れの見極めと、体調や繁忙による納期リスクを自社で引き受ける必要があります。クラウドソーシングは最も安く始められる反面、品質のばらつきと、発注側での管理工数を織り込まなければなりません。

Web担当者

できるだけ費用は抑えたいので、まずはクラウドソーシングかフリーランスで始めるのがよいのでしょうか。それとも最初から制作会社に頼むほうが、結局は安く済むのでしょうか。

Writers-hub
編集部

単発で一度きりの依頼なら、費用の安いフリーランスやクラウドソーシングが合う場面もあります。ただ、毎月更新を続ける、複数媒体をそろえるといった継続運用では、書き手が替わるたびに説明し直す時間と、原稿を直す時間が発注側にかかります。継続を前提にするなら、単価にその時間を足した総額で、体制ごと任せられる制作会社と比べてください。

編集の担当とライターが分かれている制作会社は、継続して記事を出す依頼の外注先に向いています。書き手が替わっても同じ基準で原稿を直せるので、複数の記事や媒体をまとめて任せられます。

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安い見積もりに潜む「手戻り」という隠れコスト

費用を比べるときに見落としやすいのが、手戻りの工数です。単価の安さだけで選び、納品された原稿の質が期待に届かなければ、社内で大幅に書き直すことになります。

このとき失われているのは、追加の外注費だけではありません。差し戻しのやり取り、赤字入れ、書き直しの確認にかかる担当者の時間という、見積書には載らない費用が発生しています。たとえば書き直しに担当者が1本あたり3時間かかり、担当者の人件費が1時間3,000円なら、1本9,000円の費用が上乗せされます。依頼先どうしの単価の差がそれより小さければ、安いほうを選んでも総額は下がりません。

安さそのものが悪いわけではありません。問題は、安さの正体が「人の作業が抜けていること」である場合です。極端に低い単価の見積もりに、リサーチや構成や検証の工程が入っていなければ、その省かれた工程を、結局は発注側が自分の時間で埋めることになります。見積もりを比べるときは、価格の裏でどの工程が含まれ、どれが抜けているのかまで見てください。

費用を無駄にしない発注のしかた

コピーライティングの費用を無駄にしないために役立つのは、値切りより発注側の準備です。何を、どこまで、どんな基準で頼むのかが明確なほど、制作側は迷いなく動けて、見積もりの精度も上がります。決まっていない部分があると、依頼先はそこで増える作業を見込んで見積もるか、範囲を決める打ち合わせを先に求めることになります。

見積もりと契約の前に決めておくことは、次の7つです。

• この文章で達成したい目的とゴールを、一言で決めておく
• 誰に届けたいのか、想定する読者像を共有できるようにする
• 任せる範囲を工程で線引きする（企画・構成・執筆・修正のどこまでか）
• 使う媒体と使う期間を伝える（Web広告で試すのか、会社案内に何年も載せるのか）
• 必要な本数か案の数、希望の納期、予算の上限を伝える
• 修正回数と、著作権や使用範囲の扱いを契約前に確認する
• 好きな文章と避けたい表現の例を、判断材料として渡せるようにする

とりわけ効果が大きいのが、目的とゴールを言葉にしておくことです。「なんとなく良い文章がほしい」という依頼と、「この商品を、この読者に、この行動まで導くコピーがほしい」という依頼とでは、制作側の動き方がまるで変わります。ゴールが定まっていれば、成果につながらない作業に費用を払わずに済みます。

一方で、目的や読者を決める準備を丸ごと外注先に委ねてしまうと、どれほど優れた依頼先でも力を発揮しきれません。発注設計は、費用を下げると同時に成果を高める、依頼側にしかできない仕事だと考えてください。

コピーライターに依頼するときの流れ

コピーライターへの依頼は、次の5つの段階で進み、追加の費用が出るかどうかは、見積もりの段階で決めた範囲と修正の回数で決まります。段階の分け方は依頼先によって違います。

よくある質問

コピーライティングの費用と依頼のしかたについての質問に答えます。

まとめ

コピーライティングの費用は、種類や依頼先によって十倍以上の幅があります。その幅に惑わされないための鍵は、短いコピーの価格は文字数ではなく意思決定の量で決まるという視点でした。短い言葉ほど、削る作業と負う責任が価格に表れます。

単価の数字を横並びにする前に、案の数や取材、修正の回数、使う媒体と期間をそろえ、その価格に思考と検証がどれだけ含まれているかを問うことが、費用を無駄にしない発注の出発点になります。依頼先の特徴を踏まえて任せ方を選び、目的とゴールを言葉にしてから発注すると、同じ条件の見積もりどうしで比べられ、払った費用に何が含まれているかを社内で説明できます。

私たち合同会社Writers-hubは、累計8,000記事以上を制作してきました。記事コンテンツの制作支援では、キーワード戦略設計と、編集者・ライター・監修者のチーム編成から品質管理の流れまでを決める制作体制の構築で、御社が記事の外注や社内での制作を続けられる仕組みを作ります。