「Google検索で上位に出すには、相場どおりの金額を払えばいい」。費用を調べ始めた時点では、そう考えている方が多いように思います。SEO会社の料金ページはどこも「月額10万円〜」「1記事5万円〜」という値札の形で並んでいるため、金額の大小がそのままサービスの差に見えてしまうからです。ところが実際に3社へ見積もりを依頼すると、月額10万円と月額50万円が、どちらも「SEO対策一式」という同じ名前で返ってくる。ここで判断が止まります。
弊社はこれまで、数多くの企業のSEO記事制作とメディア運用に携わってきました。その経験から言えるのは、見積もりの幅は業者の良し悪しよりも、どこまでの工程を買っているかの違いから生まれているということ。キーワードを決める仕事、記事やページを作る仕事、公開後に数字を見て直す仕事。この3つのうち何が含まれているかで、同じ月額でも中身がまるで変わります。
本記事では、施策別の費用相場と料金体系の違いを押さえたうえで、見積もりを工程の担当範囲から読み解く方法と、自社が払える上限額を問い合わせ1件の価値から逆算する手順まで、記事制作会社の視点で順を追ってお伝えします。
- Googleに掲載料は発生せず、費用が何に対する対価なのか
- 施策別・料金体系別に見た費用相場の目安
- 同じ月額でも中身が変わる「決める・作る・直す」の3工程
- 問い合わせ1件の価値から予算の上限を逆算する手順
- 費用以外でSEO会社を見極めるときの確認点
Google検索の上位表示に費用がかかる理由
最初に押さえておきたいのは、Googleの自然検索枠には掲載料という仕組みがそもそも存在しないという事実です。検索結果の上部に「スポンサー」と表示される広告枠を除けば、順位はアルゴリズムが自動的に決めており、いくら支払っても順位そのものを買うことはできません。
Googleに支払う掲載料はゼロで、費用はすべて人の作業への対価です。
では、その作業とは何を指すのか。自社サイトがどのキーワードなら戦えるかを調べ、ページの構造を検索エンジンが理解しやすい形に直し、読者の疑問に答える記事を作り、公開後の順位とアクセスを見て手を入れる。この一連の工程にかかる人件費と、調査や順位計測に使うツールの利用料。世の中で「SEOの費用」と呼ばれているものの正体は、ほぼこれだけです。
Google広告（リスティング広告）は、クリックされるたびに費用が発生する仕組みで、出稿した当日から検索結果の上部に表示できます。反面、予算を止めれば掲載も同時に消えます。対してSEOは、支払いを止めてもページと順位はしばらく残ります。即効性を買うのが広告、積み上がる資産を買うのがSEOという整理が、実務の感覚には近いといえます。
ここで注意したいのが、「費用を払えば順位を保証する」と案内するサービスの存在です。順位が決まる仕組みに外部から直接介入する手段はないため、保証が成立するとすれば、もともと競合がいないキーワードを対象にしているか、規約に反する手法を使っているかのどちらかになります。Google自身も、検索順位を保証すると謳う業者に注意するよう公式ドキュメントで呼びかけています。
※ 検索順位の決まり方や基本の考え方は、Google検索セントラルが公開するSEOスターターガイドに整理されています。
関連記事：【2025年最新版】初心者でもできるSEOのやり方完全ガイド | 上位表示するための具体的な方法を徹底解説
Google検索上位を狙う費用の相場
では、実際にいくらかかるのか。ここからは施策ごとの目安を並べます。弊社が支援や相見積もりの場で見てきた範囲と、各社が公開している料金表を重ねると、外注でよく見る帯はおおむね次のとおりです。
| 費用の目安 | 課金の単位 | 何に払っているか | |
|---|---|---|---|
| *SEOコンサルティング | 月額10万〜50万円 | 月額 | 戦略設計とキーワード設計、改善指示 |
| *コンテンツSEO（記事制作） | 1記事2万〜20万円 | 記事単価 | 調査・構成・執筆・編集・入稿 |
| 内部SEO対策 | 一括10万〜50万円／月額5万〜30万円 | 一括・月額 | サイト構造とHTMLの改修 |
| 外部SEO対策 | 月額1万〜15万円 | 月額・本数 | 被リンク獲得の支援 |
| SEOツール | 無料〜月額10万円 | 月額 | 順位計測・キーワード調査 |
| サイト設計・リニューアル | 50万〜数百万円 | 一括 | 設計段階からの作り直し |
※ 金額は弊社が実務で目にする幅であり、対象キーワードの競合性、サイトの規模、支援範囲によって上下します。同じ施策名でも会社によって含まれる作業が異なるため、必ず内訳を確認してください。
表を眺めると、施策ごとに桁が違うことに気づくはずです。相場の幅は支援範囲の差であって、業者の優劣の差ではありません。以下、それぞれの費用が何によって決まるのかを見ていきます。
SEOコンサルティングの費用
月額10万円から50万円が中心帯で、大手のSEO会社では月額30万円以上、個人のコンサルタントなら月額10万円前後から見つかります。この費用に含まれるのは、現状のサイト診断、狙うキーワードの選定、施策の優先順位づけ、そして毎月のレポートと打ち合わせです。手を動かす作業は含まれないことが多く、記事制作や改修は別費用になる契約が一般的だといえます。
金額を押し上げる要因は、対象サイトのページ数と、狙うキーワードの競合性の2つ。数万ページ規模のサイトや、金融・医療のように審査が厳しい領域では、調査だけで相当な工数がかかるため上限に寄ります。
コンテンツSEO（記事制作）の費用
1記事あたり2万円から20万円と、施策のなかでもっとも幅が大きい領域です。文字単価で見ると1文字2円から15円程度、記事単価では3万円から10万円の依頼が多い印象があります。
なぜここまで開くのか。ここで見落とされがちなのが、単価の高さは書く分量ではなく「調べる難しさ」への対価だという点です。一般的なビジネステーマなら公開情報の整理で書けますが、医療や法律のように専門家の監修が必要な領域、あるいは取材や独自データが要る記事では、執筆以外の工程に費用の大半が乗ります。安い見積もりを見たときは、構成づくり、事実確認、編集、入稿のどこが省かれているのかを確かめてください。
内部SEO対策の費用
サイトの構造やHTMLを検索エンジンが読みやすい形に整える施策で、診断と改修をまとめて一括10万円から50万円、継続的な改修を含めるなら月額5万円から30万円が目安になります。
診断だけなら数万円から受ける会社もありますが、報告書を受け取っても実装する人がいなければ順位は動きません。見積もりを取るときは、指摘までなのか、実装まで含むのかを最初に切り分けておくと、あとで追加費用に驚かずに済みます。
外部SEO対策の費用
被リンクの獲得を支援する施策で、月額1万円から15万円、あるいは1本1万円からの本数課金という形が多く見られます。ただし、この領域は費用の高低より中身の見極めが先です。リンクを売買する形の施策はGoogleのスパムに関するポリシーに反しており、順位下落の原因になり得ます。
弊社がご相談を受けるなかでも、過去に安価な被リンクサービスを利用したことが後々の足かせになっている例は珍しくありません。プレスリリースや共同企画のように、実態のある発信を通じてリンクが自然に集まる設計に費用を使うほうが、結果的に安くつくと見ています。
SEOツールの費用
順位計測やキーワード調査に使うツールは、無料から月額10万円までと選択肢が広い領域です。GoogleサーチコンソールとGoogleアナリティクスはいずれも無料で、自社サイトがどのキーワードで表示され、どこから流入しているかはこの2つで把握できます。
有料ツールが必要になるのは、競合サイトの獲得キーワードを調べたい場合や、数百から数千のキーワードを毎日追いたい場合です。記事を月に数本出す段階であれば、無料ツールで十分に足ります。
関連記事：Google検索で順位を調べる方法｜表示の仕組みと数字の読み方
SEO会社の料金体系3タイプ
施策別の相場が見えたところで、次は支払い方の話に移ります。SEOの契約形態は大きく3つに分かれ、どれを選ぶかで費用の見通しと、依頼できる作業の性質が変わってきます。
| 月額固定型 | 成果報酬型 | スポット型 | |
|---|---|---|---|
| 支払いの発生 | 毎月定額 | 順位達成時のみ | 作業ごとに一括 |
| 費用の見通し | ◎ 立てやすい | △ 月ごとに変動 | ◎ 明確 |
| 継続的な改善 | ◎ 含まれる | △ 順位のみが対象 | × 単発で終わる |
| 向いている状況 | 中長期でメディアを育てる | 特定の少数キーワードを狙う | 診断や単発の改修 |
月額固定型
毎月決まった額を支払い、契約範囲の作業を継続して受ける形です。コンサルティング、記事制作、内部改修のいずれもこの形が主流で、月額10万円から50万円の帯に多くの会社が集まっています。
予算が読めるため社内の稟議を通しやすく、順位だけでなく流入や問い合わせまで見て改善を続けられる点が利点です。一方で、成果が出ていなくても費用は発生します。契約時に「3か月後、6か月後に何が終わっている状態か」を文章で決めておくと、続けるか見直すかの判断がしやすくなるはずです。
成果報酬型
指定したキーワードで上位に入った日数分だけ課金される形で、1キーワードあたり日額数百円から、月額に直すと2万円前後という提示をよく見かけます。初期費用が無料の案内も多く、費用対効果が読みやすいように見えます。
成果報酬型で気をつけたいのは、対象キーワードの決め方です。達成しやすい語を選べば報酬は発生しやすくなりますが、そのキーワードで上位に立っても問い合わせが増えるとは限りません。契約前に、対象キーワードの月間検索数と、そこから何件の流入が見込めるのかを必ず確認してください。あわせて、順位を上げる手法が被リンクの購入に依存していないかも聞いておきたいところです。
スポット型
サイト診断、キーワード設計、内部改修といった作業を単発で依頼する形です。診断のみなら10万円前後、キーワード設計を含む戦略設計なら30万円から50万円という提示が多く見られます。
社内に実行できる人がいる場合には、この形がもっとも費用効率に優れます。設計だけ外部に任せ、記事制作と改修は自社で回すという分担は、実際に成果を出している企業でよく見る形です。逆に実行する人がいない状態でスポット契約を結ぶと、報告書が引き出しに眠るだけで終わります。
関連記事：Google検索結果のサイトリンクとは？表示条件と出し方を解説
月額が同じでも中身が違う3つの工程
ここからが、比較記事ではあまり語られない部分です。冒頭で触れた「月額10万円と月額50万円が同じSEO対策一式で返ってくる」という状況は、価格設定がいい加減だから起きるのではありません。SEOという仕事が、性質のまったく違う3つの工程でできているからです。
経営者2社から見積もりをもらったのですが、どちらも月額30万円で「SEO対策」と書いてあるだけでした。中身の違いは、どこを見れば分かるのでしょうか。
Writers-hub編集部
決める・作る・直すの3工程で分けて聞いてみてください。A社はキーワード設計と月次の改善指示までで記事は御社が書く、B社は記事を月4本納品するが設計は既存の方針に従う、という形なら、同じ30万円でも買っているものが正反対です。どちらが良い悪いではなく、自社に足りない工程を買えているかが判断の基準になります。
比べるべきは月額の金額ではなく、3工程の担当表です。それぞれの工程を見ていきます。
キーワードと優先順位を決める工程
どのキーワードを狙い、どのページから手をつけるかを決める工程です。ここが外れていると、後の作業がどれだけ丁寧でも成果につながりません。検索数の多いキーワードを並べるだけの設計と、事業の受注につながるキーワードから逆算した設計とでは、1年後の問い合わせ数がまるで変わります。
3工程のなかでもっとも成果を左右する一方、目に見える納品物が少ないため、価値が伝わりにくい工程でもあります。見積もりでは「戦略設計」「キーワード選定」「サイト分析」といった名前で計上されていることが多いといえるでしょう。
記事とページを作る工程
決めた方針にしたがって、実際に記事やページを作る工程です。工数がそのまま費用に反映されるため、金額としてはここがいちばん大きくなりがちで、月額のうち半分以上を占める契約も珍しくありません。
外注しやすい工程でもあります。社内に書ける人がいなくても、方針さえ固まっていれば発注できるため、費用を切り分けるときの最初の候補になります。
公開後の数字を見て直す工程
公開した記事の順位、表示回数、クリック率を見て、タイトルや内容に手を入れる工程です。SEOで成果が出ている企業とそうでない企業の差は、ここを続けているかどうかに集約されると見ています。
にもかかわらず、見積もりでは「月次レポート」の一行に丸められていることが多い部分でもあります。レポートを受け取るだけなのか、改善案の提示まで含むのか、その改善を誰が実装するのか。この3点は必ず契約前に確認しておきたいところです。
- 3工程それぞれについて、担当が自社と外注のどちらか書き出せているか
- キーワード設計を毎月見直すのか、初回だけなのかが決まっているか
- 記事制作は本数課金か月額込みか、修正回数の上限があるか
- 公開後の改修を誰がどこまで実装するかが書面にあるか
- 3工程のうち、費用が最も配分されているのはどこか
見積もりの内訳を、自社の担当表に読み替えられていますか？
同じ月額でも、決める・作る・直すのどこを買っているかで結果は変わります。Writers-hubのSEO・AI検索対策では、現状のサイト診断からキーワード設計、記事制作、公開後の改善までを工程ごとに切り分けてご提案します。どの工程を自社に残し、どこから外注するのが費用効率に優れるのか、担当表を一緒に描くところからお手伝いします。
問い合わせ1件の価値から決める費用の上限
相場を調べても「自社はいくらまで出していいのか」は分かりません。この金額は市場ではなく、自社の事業構造から決まるものだからです。ここでは、上限額を割り出す手順を具体的な数字で追ってみます。
商品やサービスが1件売れたときに、原価を差し引いて手元に残る金額を計算します。ここでは30万円と置きます。
過去の実績から、問い合わせ何件で1件受注できているかを出します。5件に1件なら20パーセント。問い合わせ1件の価値は30万円×20パーセントで6万円になります。
検索経由で月に何件の問い合わせが欲しいかを決めます。月10件なら、生み出される粗利は月60万円です。
SEOは初月から成果が出る施策ではありません。競合の多い領域では6か月から1年、既存サイトに評価が蓄積していれば3か月ほどが目安になります。この期間は投資が先行する前提で計画してください。
得られる粗利の3分の1を上限とするなら、月60万円の3分の1で月20万円。これが、この事業モデルで支払える月額の上限になります。
払える上限は、問い合わせ1件の価値から逆算して決まります。この計算を先に済ませておくと、月額50万円の提案を受けたときに「高い」ではなく「うちの構造では合わない」と根拠を持って判断できるようになります。
もう一つ、比較の材料として使えるのが広告のクリック単価です。狙っているキーワードをGoogle広告のキーワードプランナーにかけると、1クリックあたりの想定単価が分かります。仮に1クリック500円のキーワードで月1,000クリックを広告で集めるなら月50万円。同じ流入をSEOで作るのに月20万円かかるとしても、掲載を止めた後も流入が残ることを踏まえれば、判断の軸が定まります。
※ クリック単価は季節や競合の出稿状況で変動するため、単月の数値ではなく数か月の平均で見てください。
SEO費用をかけるべきタイミング
ここまでの話は「いくらかけるか」でしたが、そもそも今かけるべきかという判断も必要です。順序を間違えると、費用の多くが無駄になります。
- 広告で成果が出ているキーワードがすでに分かっている
- 検討期間が長く、比較検討の段階で情報収集される商材である
- 指名検索以外からの流入がほとんどない
- 広告のクリック単価が上がり、獲得コストが目標を超え始めた
- 社内に書ける人はいるが、何を書くべきかが決まっていない
- サービスの説明ページや料金ページがまだ整っていない
- どのキーワードから問い合わせが来るかを検証していない
- 3か月以内に成果を出さなければならない事情がある
- 商品やターゲットが固まりきっておらず、頻繁に変わる
とくに、3か月以内に結果を求められている場合は、SEOよりも広告に予算を寄せたほうが目的に合います。正直にお伝えすると、記事を制作する立場としても、この状況でのSEO提案はお断りすることがあります。半年後に「効果がなかった」と評価される前提の投資では、双方にとって得るものがないためです。
逆に、広告を回してみて「このキーワードからの問い合わせは受注率が高い」という手応えが出ているなら、そのキーワードにSEOの予算を寄せる判断は合理的だといえます。検証済みの需要に対して、費用のかからない流入経路を作りにいく形になるからです。
費用以外で見るSEO会社の選び方
金額の妥当性が判断できるようになったら、次は相手を見る番です。見積書の数字だけでは分からない部分に、契約後の満足度を左右する要素が集まっています。
- 見積もりの内訳が工程ごとに分かれ、追加費用が発生する条件も書かれている
- 自社と近い業界での支援実績を、具体的なサイトや数値とともに説明できる
- 契約前にサイトを見たうえで、課題と優先順位を言語化してくれる
- 記事の品質基準や、修正対応の範囲が書面で明確になっている
- 担当者が実際に手を動かす人なのか、営業のみなのかが分かっている
とりわけ確認しておきたいのが、契約前にサイトを見たかどうかという一点です。サイトを開かずに月額を提示できるということは、支援内容がどの会社にも同じテンプレートで当てはめられているという意味になります。
一方で、次のような特徴が見えたら、金額にかかわらず慎重に判断してください。
- 「必ず1位にします」「順位を保証します」と断言する
- 被リンクを本数で販売し、その入手経路を説明しない
- 見積もりが「SEO対策一式」の一行で、内訳を出さない
- 施策の中身を尋ねると「独自ノウハウ」として具体を語らない
- 契約期間や解約条件の説明を後回しにする
Google自身も、SEO業者を選ぶ際に検討すべき点を公式ドキュメントで公開しています。第三者が順位を保証できないこと、内容を説明しない業者には注意することなど、判断の土台として目を通しておく価値があります。
SEO費用を抑える現実的な進め方
最後に、予算に上限がある場合の進め方を整理します。値引き交渉ではなく、工程の切り分けで総額を下げるのが現実的な方法です。
すべてを外注する前提で相見積もりを取ると、どうしても月額30万円以上の提案が並びます。しかし前述の3工程のうち、社内で担える部分が一つでもあれば、外注する範囲はその分だけ小さくできます。
費用を抑えるうえで効果が大きいのは、「決める」を一度だけ外注し、「作る」を継続外注、「直す」を社内で回す配分です。キーワード設計をスポットで依頼して方針を固め、記事制作は本数課金で必要な分だけ発注し、公開後の順位確認と修正はサーチコンソールを見ながら自社で行う。この形なら、月額を10万円台に収めながら記事を積み上げていけます。
そのうえで、相見積もりは同じ条件で取ることをおすすめします。「月にいくらですか」ではなく、「キーワード設計は初回のみ、記事は月4本、公開後の改修は自社で実施する前提で見積もってください」と条件を揃えて依頼する。こうして初めて、金額を横並びで比べられるようになります。
もう一つ、意外と効くのが既存記事の見直しです。すでに公開している記事のうち、検索順位が11位から30位に留まっているものを洗い出し、内容を追記する。新規記事を1本作る費用で3本から5本のリライトができることもあり、立ち上がりの速さでは新規制作を上回るケースもあります。
記事制作だけを切り出して外注する場合、いくらから始められるのか
3工程のうち「作る」だけを外注する形は、費用を抑えながら記事を積み上げたい企業に最も選ばれています。Writers-hubのSEO記事コンテンツ作成では、検索意図の調査から構成・執筆・編集までを一貫して担当し、本数と品質基準を決めたうえでご発注いただけます。今の予算で何本まで作れるのか、既存記事のリライトを含めた配分も含めてご相談いただけます。
Google検索上位の費用に関するよくある質問
費用の検討を進めるなかで、実際に多くいただく質問をまとめます。
できません。自然検索の順位に掲載料という仕組みはなく、費用は調査・制作・改修といった人の作業に対して発生します。有料で確実に上部へ出せるのは「スポンサー」と表示される広告枠だけです。
新規サイトや競合の多いキーワードでは6か月から1年が目安になります。既存サイトにある程度の評価が蓄積していれば、3か月ほどで動き始めることもあります。契約期間を決めるときは、この立ち上がり期間を必ず織り込んでください。
あります。ただし範囲は絞られ、記事制作のみ、内部改修のみといった単一工程の支援が中心になります。全工程を任せる前提で低額を提示された場合は、どの工程が省かれているのかを先に確認してください。
需要をまだ検証していない商材なら、広告が先です。少額の出稿でどのキーワードから問い合わせが来るかを確かめ、そのキーワードにSEOの予算を寄せると、無駄な記事制作を減らせます。
狙えます。サーチコンソールとアナリティクスは無料で使え、キーワード設計と記事制作を社内で回している企業も実際にあります。ただし担当者の稼働時間という費用は発生するため、外注費と社内工数のどちらが安いかで比べてください。
まとめ｜費用は金額でなく担当範囲で比べる
Google検索で上位を狙う費用は、月額10万円から50万円という帯で語られることが多いものの、その数字だけを見比べても自社の適正額にはたどり着けません。同じ月額でも、決める・作る・直すのどこを買っているかで結果が変わります。
判断の順番はこうです。まず3工程のうち自社で担える範囲を書き出し、外注する工程を決める。次に、問い合わせ1件の価値から月額の上限を逆算する。そのうえで、条件を揃えた相見積もりを取り、内訳が工程ごとに分かれている提案を選ぶ。この3ステップを踏めば、金額の大小に振り回されずに済みます。
私たち合同会社Writers-hubは、SEO記事の制作とメディア運用の支援を通じて、数多くの企業の検索流入づくりに関わってきました。キーワード設計から記事制作、公開後の改善まで工程ごとに切り分けてお引き受けできますので、どこから外注すべきか迷っている段階でもご相談いただけます。
相談は無料です
自社に必要な工程と予算を相談する
