Webコンサルティングの料金相場は？月額に含まれる作業と選び方

「Webコンサルティングの相場さえわかれば、自社の予算も決められるはず」。ほかの外注では料金表を見比べれば見当がついたので、Webコンサルティングも同じように調べれば答えが出ると考えるのが自然です。ところが、月5万円の契約と月100万円の契約では、依頼する領域に加えて、分析と助言だけを買うのか、記事を書きサイトを直す実行まで買うのかが違います。Webコンサルティングの予算は、相場の数字でなく、月額にどこまでの作業が含まれるかで決まるのです。

本記事では、サービス別・料金体系別の相場から、助言の値段と実行の費用に分けた総額の考え方、月額に含まれる作業の月ごとの流れ、依頼先の選び方まで、SEO対策とオウンドメディアの運用代行を手がける会社の視点で順を追ってお伝えします。

Webコンサルティングの費用相場をざっくり把握する

Webコンサルティングの費用は、依頼する領域と関与の深さによって大きく変わり、おおよそ 月5万円〜100万円 のレンジに収まります。スポットで単発の助言を受けるなら1回あたり5万円前後から、戦略の上流から実行支援まで踏み込むと月100万円に達することもあります。

下の表は、5つの依頼領域ごとのおおまかな月額の目安です。

※ 金額はおおよその幅で、実際の金額は依頼範囲や企業規模で変わります。

表を見てわかるのは、同じ「Webコンサルティング」でも中身がまるで違うという点です。金額の幅は、担当者の質だけでなく、どこまでを任せるかで決まります。まずは自社が何を解決したいのかをもとに必要な領域を見極めることが、予算を考える出発点になります。

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そもそもWebコンサルティングは何にお金を払うのか

費用を正しく読むには、Webコンサルティングという言葉が指す中身を分解しておく必要があります。実務上、料金の内訳は大きく三つに分かれます。現状を診断して課題を洗い出す「分析」、打ち手を組み立てる「戦略立案」、そして施策を回して改善していく「実行支援」です。多くのトラブルは、三つのどこまでを契約に含めるのかを曖昧にしたまま発注してしまうところから生まれます。

Web担当者

相場表を見ても幅が広すぎて、結局うちはいくら用意すればいいのか決められません。

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編集部

その迷いはとても自然です。値段の幅は、助言だけを買うのか、実行まで買うのかで二倍近く変わります。まず自社に足りないのが判断材料なのか、動かす手そのものなのかを切り分けると、必要な予算のレンジは一気に絞り込めます。

分析と戦略だけを外部に頼み、実行は社内で行うのであれば費用は抑えられます。反対に、社内の手が足りず実行まで任せたい場合は、その工数が上乗せされていきます。相場という他人の平均値ではなく、自社の目的から料金体系を選ぶことこそが、結果的に無駄のない予算配分につながります。

サービス別に見るWebコンサルティングの費用相場

依頼領域ごとのWebコンサルティングの相場には、診断と提案までの金額と、運用や実行まで含む金額が混ざっています。同じ領域でも 助言だけか実行込みかで費用は二倍近く変わる 点に注意しながら読み進めてください。

サイト分析・アクセス解析コンサルティング

アクセス解析ツールのデータをもとに、離脱の原因やコンバージョンの詰まりを特定し、改善案を提示するサービスです。月額10万円から30万円程度が目安になります。診断と提案までが中心で、改修そのものは含まれないケースが多いため、提案を実装する体制が社内にあるかどうかで費用対効果が変わります。

SEOコンサルティング

検索流入を増やすための施策設計と改善を担う領域で、月額5万円から50万円と幅があります。キーワード設計や内部改善の助言までなら比較的安価ですが、記事制作や導線改善といった実行が加わると金額は上がっていきます。SEOは成果が表れるまで数か月を要するため、短期契約より継続的な伴走が向いています。

Web広告運用コンサルティング

リスティング広告やSNS広告の配信設計と運用改善を行うサービスです。月額5万円から30万円程度に加えて、広告費の20％前後を運用手数料として設定する会社が一般的でしょう。広告費の規模が大きいほど手数料も膨らむため、見積もりでは固定費と変動費の両方を必ず確認しておきたいところです。

SNS運用コンサルティング

投稿企画やアカウント設計、効果分析までを支援する領域で、月額5万円から50万円が目安です。運用代行まで含むのか、方針の助言にとどまるのかで金額は変わります。炎上対策やブランド設計まで踏み込むと、単価は高くなる傾向があります。

Webマーケティング戦略コンサルティング

事業全体のマーケティング方針を上流から設計し、複数の施策を統括する最上位の領域です。月額30万円から100万円と高額になりますが、担当者には経営に近い視点と横断的な知見が求められます。予算が限られる企業にとっては、ここを丸ごと外注するより、領域を絞る判断が現実的な場面も少なくありません。

Webコンサルティングの料金体系4タイプ

Webコンサルティングは同じ依頼内容でも、料金の決め方によって支払総額とリスクの所在が変わります。代表的な体系は四つあり、それぞれ向き不向きがはっきりしています。

継続的に改善を積み上げたい企業には、定額型が向いています。記事やノウハウといった資産が社内に残り、担当者との関係も深まっていくためです。反対に成果報酬型は、初期負担が軽い一方で、成果地点の定義が曖昧だと払い損になりやすく、短期で刈り取れる施策に偏って資産が残らない懸念もあります。

料金体系は優劣で選ぶものではなく、自社の目的と体制に合わせて選ぶものです。下の図は、四つの体系を「費用の読みやすさ」と「関与の深さ」で整理したものになります。

右上に位置する定額型は、費用が読みやすく関与も深いぶん、担当者の力量と毎月の稼働量の見極めが成否を分けます。図の位置関係を頭に入れておくと、営業提案を受けたときに「この体系は自社の目的に合っているか」を即座に判断できるようになります。

Webコンサルティングの費用が大きく変わる3つの要因

提示される金額が会社ごとにばらつくのは、価格を左右する変数が決まっているからです。見積もりを比較するときは、次の三点がどう設定されているかを確認すると、金額の妥当性を判断しやすくなります。

依頼する業務範囲

分析だけなのか、戦略設計まで含むのか、実行まで踏み込むのか。範囲が広がるほど工数が増え、費用も比例して上がります。見積もりを取る前に、社内でできることと外注したいことを切り分けておくと、不要な範囲まで発注してしまう事態を防げます。

会社やコンサルタントの専門性と実績

同業種や同規模の支援実績が豊富な相手ほど、単価は高くなる傾向があります。ただし実績のある相手は立ち上がりが速く、遠回りが減るぶん、単価が高くても総額では割安になる例も珍しくありません。安さだけで選ぶと、担当者が自社の業界を学ぶコストを、結局こちらが負担する結果になりかねないのです。

契約期間と関与の深さ

週次で深く関与するのか、月1回の定例で助言するのかによって、同じ月額でも中身はまったく違います。ここで見落とされがちなのが稼働量です。契約で握るべきは金額より稼働量 という視点を持つと、見積もりの比較軸がはっきりします。

相場表だけでは見えない「総額」の考え方

相場表に並ぶ月額は、その大半が「助言の値段」であり、施策を実際に動かす費用は別に発生します。予算を組むときは、二階建ての構造を前提にしておかないと、着手後に想定の二倍近い出費に驚くことになります。

コンサル費用と実行費用は別で積み上がる

たとえばSEOコンサルティングで、キーワード設計と改善方針を月20万円で受けたとします。しかし方針が出ても、記事を書き、サイトを直す実行が伴わなければ成果は生まれません。記事制作費や改修費は、コンサル費用とは別に積み上がっていきます。コンサル費用と実行費用は分けて見積もる ことで、初めて本当の総額が見えてくるのです。

言い換えると、費用を安く見せる見積もりほど、実行費が別建てで隠れている可能性があります。総額を見誤らないためにも、助言と実行の境界線を最初の打ち合わせで確認しておきましょう。

図のように、見積書に並ぶ月額は土台にすぎません。土台の上に乗る実行費まで見込んで初めて、予算計画は現実的なものになります。

経営者

コンサル費用をできるだけ抑えたいのですが、値切る以外に方法はありますか。

Writers-hub
編集部

値引き交渉より効くのは、範囲を絞ることです。すべてを任せるのではなく、社内でできる実行は残して、判断が難しい戦略や設計だけを頼む。あるいは逆に、方針は自社で持ち、手が足りない実行だけを外に出す。どちらかに寄せるだけで、総額は無理なく下がります。

何にいくら払うべきかが読めないのは、多くの場合、達成したい目的と施策の優先順位が言語化されていないからです。目的が定まれば、必要な料金体系も予算配分も、自然と決まっていきます。

月額のSEO支援に含まれる作業と月ごとの流れ

月額のSEO支援に含まれる作業は、見積書の月額だけでは読み取れないため、何か月目に何をするかで確かめます。弊社の滋賀のSEO対策（月額20万円〜・税別・契約6か月〜）を例にすると、次の3つの段階に分かれます。

6か月の契約なら、分析と設計にあてるのは1か月目だけで、残りの5か月が実行と見直しの期間です。月額20万円〜（税別）で6か月契約すると、契約期間を通した費用は120万円〜（税別）になります。

ブログの記事を出し続ける作業まで任せたいときは、オウンドメディアの運用代行のIKKI-Plusが選択肢になります。IKKI-Plusは月額10万円〜（税別）、契約期間は3か月〜で、ブログの設計から毎日の公開までを任せられるサービスです。成果は毎月、検索からのアクセスの数字で報告します。

サイトの現状の分析から検索対策を任せたいなら滋賀のSEO対策、ブログの記事を毎日公開する運用を任せたいならIKKI-Plusが合います。滋賀のSEO対策はオンラインで全国に対応し、彦根市とその周辺は訪問もできます。

費用で失敗しないための注意点

Webコンサルティングの依頼先を金額の大小だけで判断すると、支払ったのに成果が出ないという最悪の結果を招きます。

まず避けたいのは、次のような選び方です。

• 月額の安さだけを比較して依頼先を決める
• 稼働量やアウトプットの定義を確認しないまま契約する
• 助言をもらうだけで、実行する体制を用意していない
• 成果の定義を曖昧にしたまま成果報酬型を選ぶ

反対に、発注前に確認しておきたいのは以下の点です。

• 自社の課題とゴールが具体的な言葉になっている
• 依頼範囲と社内で担う範囲が切り分けられている
• 月あたりの稼働時間とアウトプットが書面にある
• 実行まで任せる場合、その費用も総額に含めている

確認事項を一つずつ片づけていくと、契約後の「思っていたのと違う」が驚くほど減ります。費用は安さで選ぶのではなく、投じた金額がどれだけ成果につながるかで判断しましょう。遠回りに見えて、それが一番の近道になります。

自社に合ったWebコンサルティングの選び方

Webコンサルティングの依頼先選びのポイントは、料金表から入るのではなく、自社の目的から逆算して条件を組み立てることです。

図にすると、選定の流れは目的を起点に逆算していく一本道になります。

とくに中小企業の場合、月30万円以上を投じてフルパッケージのWebマーケティングコンサルティングを頼むより、SEOやコンテンツなど一領域に絞って戦略から実行まで一気通貫で任せるほうが、費用対効果が高くなる場面が多く見られます。予算が分散しないぶん、一つの施策を成果が出るところまでやり切れるからです。

関連記事：中小企業のWebコンサルティングとは｜費用相場と失敗しない選び方

費用対効果を高めるための考え方

Webコンサルティングは同じ費用でも、依頼の仕方しだいで得られる成果が大きく変わります。

外部に依頼すること自体には、明確なメリットとデメリットの両面があります。

デメリットの多くは、依頼範囲を絞り、実行までの道筋を最初に描いておくことで抑えられます。中小企業は領域特化型が費用対効果で有利 という傾向を覚えておくと、依頼先選びの軸がぶれません。広く浅く頼むより、狭く深く成果を出すほうが、限られた予算を生かせます。

関連記事：Webコンサルティングの成果は継続的運用で決まる｜運用サイクルと会社の選び方

よくある質問

Webコンサルティングの費用について、発注の前に迷いやすい4つの疑問にお答えします。

まとめ

Webコンサルティングの費用は 月額5万円〜100万円 と幅広く、相場表だけを見ても自社の予算は決められません。大切なのは、金額そのものより「何にお金を払うのか」を見極めることです。費用は助言の値段と実行の費用の二階建てで積み上がり、契約で握るべきは金額より稼働量だという視点を持てば、見積もりの妥当性を自分の頭で判断できるようになります。

月額で頼むときに見積書で確かめたいのは、何か月目に何の作業をするかと、月額に実行まで含まれているかです。そして中小企業ほど、全方位に投じるより一領域に絞り、戦略から実行まで一気通貫で任せるほうが、限られた予算を成果へと変えやすくなります。

私たち合同会社Writers-hubは、滋賀のSEO対策として、現状の分析と設計から実行、毎月の報告と見直しまでを月額で引き受けています。