「SEOを学ぶなら、必要な知識をひととおり押さえてからでないと手は出せない」。SEO担当を任されたばかりの方から、この前提でご相談をいただくことがあります。募集要項や社内の業務分担表を開けば、キーワード設計から記事の改善、サイトの技術的な修正、効果検証までが一続きに並んでいます。求められる範囲がそのまま学習範囲に見えるので、全部わかってから動くものだと受け取られても無理はないでしょう。
しかし、弊社はこれまで多くの企業のSEO記事制作に携わり、担当者の方と一緒に運用を回してきました。その経験から言えるのは、半年後に差がついていたのは知識の量ではなく、限られた工数をどのページに使い、どこに手を入れないかを決められたかどうかだったということ。SEOスキルは覚えた数ではなく、手を付けない判断ができるかで差が出ます。
本記事では、SEOスキルを構成する9つの要素と学ぶ順番、独学でつまずきやすい場面、仕事の種類によって求められる中身がどう変わるかまで、記事制作の現場に立つ立場でお伝えします。
- SEOスキルを構成する9つの要素と、それぞれが効く場面
- 学ぶときに最初に手を付けるべき工程と、後回しにしてよい工程
- 独学でつまずきやすい3つの型と、その避け方
- 事業会社、制作会社、副業で求められるスキルの違い
- AIで記事が作れる状況で、価値が増えるスキルと減るスキル
SEOスキルとは何を指すのか
SEOスキルとは、検索した人が求めている情報を見極め、その答えとして自社のページが選ばれる状態をつくるための知識と判断をまとめた呼び方です。特定のツールの操作方法を指す言葉ではありません。検索エンジンの仕組みの理解と、読み手が何を知りたいかの読み取りを材料にして、着手する順番を決める仕事だと捉えてください。
中身を整理すると、大きく3つの層に分かれます。1つ目は、サイトが検索エンジンに取得され、内容を解釈してもらうための技術の層。2つ目は、狙うキーワードを決めてそれに答える記事を作るコンテンツの層。3つ目が、公開したあとの数字を見て次の一手を決める運用判断の層です。
求人票や学習教材で厚く扱われるのは、たいてい1つ目と2つ目でしょう。ところが実務で結果を左右しやすいのは、3つ目だと感じています。前の2つが「やり方」を覚える領域なのに対し、3つ目は「今どれをやるか」を選ぶ領域だからです。
学習教材や求人票を読むときは、書かれている項目が3つの層のどれに当たるかを分けてみてください。技術の層とコンテンツの層は、教わればその日から手を動かせます。運用判断の層だけは、自分が関わったサイトで数字が動くのを見るまで身につきません。
SEOスキルの需要が下がらない理由
検索エンジンの仕様は毎年のように更新されます。それでも担当者を置く企業が減らないのは、費用の積み上がり方が広告と違うからでしょう。広告は出稿を止めた時点で流入も止まりますが、検索から来る流入は公開したページが残り続ける限り、後から増えていく余地があります。
もう一つ、生成AIの普及によって、むしろ人手が要る場面が増えました。下書きを作る速度は上がった一方で、公開してよい内容かを判断する工程は減っていません。作れる量が増えるほど、選んで確かめる側の仕事量は膨らみます。
SEO実務で使う5つの技術スキル
まずは手を動かす側から見ていきましょう。ここで挙げる5つは並び順にも意味があり、前の工程を飛ばして後ろに手を付けると、直した効果を測れなくなります。
キーワードを選び検索意図を読む
出発点は、誰がどんな言葉で検索し、その裏に何を知りたい気持ちがあるのかを読み取る作業です。検索回数の多い言葉を並べることではありません。同じ「SEO 費用」でも、相場を知りたい人と、見積書を比べたい人とでは、用意すべき答えが変わります。
読み取りの手がかりは、実際の検索結果に出ています。上位に並ぶページが料金表中心なのか、依頼の流れの説明中心なのかを見れば、検索エンジンがその言葉をどう解釈しているかが推し量れるはずです。ここを外すと、後ろの工程をどれだけ丁寧にやっても順位は動きません。
ページの中身を検索意図に合わせる
選んだ言葉に対して、ページの構成と本文を組み立てるスキルです。タイトルと見出しの付け方、答えを書く順番、扱う範囲の広さと深さが対象になります。
現場でよく起きるのは、必要な情報は書いてあるのに順番が読み手の疑問に沿っていない、というずれです。相場を知りたい人のページで、依頼の流れから始まっていれば、金額にたどり着く前に離脱されます。書く量を増やす前に、答えを先に置けているかを確かめてください。
サイトの技術面を保つ
3つ目は、検索エンジンがページを取得し、内容を解釈できる状態を維持する領域です。ページの存在を知らせる設定、重複したURLの整理、表示速度、スマートフォンでの見え方などが含まれます。
すべてを自分で実装できる必要はありません。求められるのは、不備を見つけて誰に依頼するかを判断できることです。そして押さえておきたいのは、技術面の改善が「直せば上がる」足し算ではない点でしょう。取得されていなかった分、評価が分散していた分を取り戻す作業に近く、もともと壊れていなければ戻る分もありません。
※ 検索エンジン側が求める基本的な考え方は、Google検索セントラルの入門ドキュメントに示されています。
内部リンクでサイト内の評価を配る
記事が増えてくると、どのページを主役にするかという問題が出てきます。関連する記事同士をつなぎ、いちばん読ませたいページに導線を集めるのが内部リンクの役割です。
見落とされやすいのは、リンクを張る本数ではなく張る向きだという点です。同じテーマの記事が10本あって互いに張り合っているだけでは、どれが主役か検索エンジンにも読み手にも伝わりません。主役を1本決め、残りがそこへ向かう形にすると、記事本数の割に順位が伸びない状態から抜け出しやすくなります。
数字を取り、原因を切り分ける
最後が計測です。ただ、学ぶ順番としては、実はここを最初に確認すべきだと考えています。計測が壊れたまま施策を打つと、効いたのか効かなかったのかを判定できません。その後の判断は、すべて当て推量になります。
具体的には、Search Consoleで表示回数、クリック数、掲載順位を追い、アクセス解析側で読了や問い合わせまで見ます。求められるのは数字を出すことではなく、変化の原因を切り分ける手順を持つことです。流入が落ちたとき、検索されなくなったのか、順位が下がったのか、順位は同じでクリックされなくなったのか。この3つを分けられるかどうかで、次の打ち手が変わります。
5つを並べてみると、どれも単独では成果につながらないとわかります。技術スキルは掛け算で、1つがゼロなら残りの4つも成果になりません。
成果を左右する4つの仕事の進め方
技術の5つを覚えても、それだけで運用は回りません。ここからは職務経歴書に書きにくい一方で、実務では差がつきやすい4つを挙げます。
仮説を立てて検証する筋道
SEOは、手を打ってから結果が見えるまでに時間がかかります。だからこそ、着手前に「何がどうなれば成功か」を決めておかないと、数か月後に何も判断できません。
「順位を上げる」では検証できません。「この記事の掲載順位を1ページ目に入れる。理由は上位に具体的な手順を書いたページがなく、そこを埋めれば評価されると考えたから」まで書ければ、外れたときに何の読みが違ったかを特定できます。
一次情報にあたる調べ方
SEOの情報は解説記事が多く、更新されないまま残ります。すでに廃止された指標を、今も有効だと思い込んだまま作業している例は珍しくありません。
仕様を確認する先は、検索エンジン側の公開ドキュメントと、自分のサイトの実データに置いてください。他社の成功事例は参考にはなりますが、サイトの規模も競合の状況も違います。そのまま真似ても同じ結果にはならないでしょう。
社内やクライアントへの説明
順位が上がるまでの数か月、担当者は「何も起きていないように見える期間」を説明し続ける立場に置かれます。ここで予算や優先度が削られ、成果が出る前に止まる運用を何度も見てきました。
対策は、順位以外の中間指標を先に共有しておくことです。公開本数、インデックス登録の状況、表示回数の推移。順位が動く前でも動く数字を決めておけば、進んでいることを数字で示せます。
前提を更新し続ける習慣
検索エンジンの仕様も、読み手の調べ方も変わります。去年まで有効だったやり方が、今年は逆効果ということも起こります。
必要なのは新しい情報を追いかけ続ける根気よりも、自分が持っている前提を疑う習慣です。順位が説明できない動き方をしたとき、「アルゴリズムの変動」で片づけず、自分の読みのどこが古いのかを見に行けるかどうか。ここが分かれ目になります。
Web担当者未経験からSEOを学び始めます。9つのうち、どれから手を付けると遠回りになりませんか。
Writers-hub編集部
計測から入ってください。自分のサイトでもお試し用のページでもかまわないので、Search Consoleを登録して表示回数と順位が見える状態を先に作ります。数字が見えてからキーワード選びに進むと、選んだ言葉が正しかったかを自分で確かめられます。逆に計測を後回しにすると、記事を10本書いた時点で「効いているのかわからない」状態になり、そこから原因を遡るほうが時間がかかってしまうでしょう。
SEOで差がつくのは手を入れない順番
ここが、この記事でいちばんお伝えしたい部分です。9つの要素を一覧にすると、全部を順番にこなす仕事に見えるでしょう。しかし実務は、全部に手が回らない前提で始まります。
やらないことを決めないと工数が散る
SEO担当の多くは専任ではありません。記事の執筆、サイトの修正依頼、レポート作成、他部署からの相談が同時に来ます。その状態で全項目を少しずつ進めると、どの施策も効果が出る水準まで届かないまま時間が過ぎていきます。
比較記事ではあまり語られませんが、成果が出た運用に共通していたのは、手を広げなかった点でした。流入が伸びなかった時期に新しい記事を書かず、既存の20本のうち掲載順位が2ページ目にある3本だけを直す。そう決めた会社のほうが、月10本を書き続けた会社より早く数字が動いた例をいくつも見ています。
判断の基準は「戻る余地がどれだけあるか」
では、どう選ぶのか。基準は単純で、手を入れたときに戻ってくる分が大きい順です。
掲載順位が2ページ目にある記事は、内容を足せば1ページ目に届く余地があります。50位より下の記事は、そもそも狙う言葉の選び方から間違っている可能性が高く、直すより作り直すほうが早い場合もあるでしょう。すでに1位のページに時間をかけても、戻る分はほとんどありません。
着手順を決めるときは、次の順で確認してください。1つ目、計測が正しく取れているか。2つ目、検索結果に登録されていないページがどれだけあるか。3つ目、掲載順位が2ページ目にとどまっている記事はどれか。この3つを見るだけで、新規記事を書くべきか既存記事を直すべきかが分かれます。
SEOスキルの中心は、今どれに手を入れないかを選べることです。知っている施策が増えるほど選べる手も増えますが、選ぶ基準を持たなければ、増えた分だけ迷う時間が長くなります。
手を入れる順番を決めきれないまま、記事本数だけ増えていませんか
どの言葉を狙い、どのページから直すかが決まらないうちに記事を増やすと、後から並べ替える手間が増えます。弊社では検索結果の状況を確認したうえで、狙う言葉と着手順の設計からお手伝いしています。
SEOスキルを身につける5つの手順
学ぶ順番には、遠回りになりにくい形があります。知識を入れる順ではなく、自分で検証できる状態を先に作る順です。
他人が運用するサイトでは、試せる範囲が限られます。自社サイトの一部でも個人のブログでもよいので、自分の判断で内容を変えられる場所を用意してください。
Search Consoleとアクセス解析を登録し、表示回数、クリック数、掲載順位が見える状態にします。ここを飛ばすと、後の工程で打った手の効果が判定できません。
解説記事から入ると、古い情報を覚えてしまうことがあります。検索エンジン側が公開している資料のうち、基本の考え方を扱う章だけでも先に通しておくと、情報の取捨選択が速くなります。
広く浅く書かず、狙う言葉を1つ決め、検索結果の上位に並ぶページより具体的に書けるところを1点作ります。公開後は順位が動くまで触らず、2週間から1か月ほど様子を見てください。
順位が上がっても下がっても、なぜそうなったかの読みを書き残します。この読みの精度が上がっていく過程が、そのままスキルの伸びになります。
5つのうち、多くの人が飛ばすのは2番目と5番目です。計測と振り返りは成果に直結して見えないぶん後回しになりますが、この2つを抜いた学習は、作業の回数が増えても判断の精度が上がりません。
学び方そのものにも選択肢があります。目的別に並べてみます。
| 書籍とWebで独学 | スクールや講座 | 自分のサイトで試す | 実務で回しながら外部と組む | |
|---|---|---|---|---|
| 始めるまでの早さ | ◎ | ○ | ○ | △ |
| 費用の負担 | ◎ | × | ○ | △ |
| 数字が動く経験 | × | △ | ◎ | ◎ |
| つまずいたときの解決 | × | ◎ | △ | ◎ |
| 社内に知見が残るか | △ | △ | △ | ◎ |
| 向いている状況 | 用語を押さえたい | 学ぶ順番を決めてほしい | 転職や副業を狙う | 担当を任され成果も求められる |
個人で転職や副業を狙うなら、3列目の自分のサイトで試す形が中心になります。一方、社内で担当を任され、学びながら成果も出さなければならない立場なら、4列目が現実的でしょう。知識の習得と事業の数字を同時に求められる場合、独学の速度では期限に間に合わないことが多いためです。
※ 身につくまでの期間は、関われるサイトの規模、記事の公開頻度、周囲に相談できる人がいるかどうかで大きく変わります。
独学でつまずきやすい3つの型
学び始めて数か月で止まってしまう場合、原因はだいたい似ています。相談の場でよく見る3つを挙げます。
- 数字を見ないまま、目についた指摘から順に直していく
- 検証できる場所を持たず、解説記事を読むだけで理解した気になる
- 順位が動かない原因を、記事の中身ではなく設定の不備だけに探しにいく
1つ目は、工数の使い方が定まらない型です。ツールが出す指摘は数十件から数百件に及びますが、順位への効き方は指摘ごとにまるで違います。件数を減らすこと自体を目的にしてはいけません。指摘の数を潰す作業に集中した結果、いちばん効くはずの改善が最後まで残ります。
2つ目は、知識と判断が分離したままになる型です。読んだ内容を説明できても、自分のサイトで数字が動くのを見ていないと、目の前のサイトに当てはまるかを判断できません。他社事例をそのまま持ち込んで外す原因も、ここにあります。
3つ目は、原因の探し方が偏る型です。技術面の不備は目で見えるぶん探しやすく、記事の中身が足りているかは判定が難しい。検索結果に登録されていて順位が低いなら、抑えている原因は技術ではなく内容の側にある可能性が高いと考えてください。
学びながら、社内で記事を作り続ける形をつくれていますか
担当者が学ぶ期間と、記事を公開し続ける期間は同時に進みます。弊社では制作の一部を引き受けながら、社内で書ける状態をつくるところまでをお手伝いしています。
SEOスキルが活きる仕事と必要な中身
同じSEOスキルでも、働く場所によって求められる中身は変わります。転職や副業を考えているなら、ここを先に押さえておくと学ぶ対象を絞れます。
| 事業会社のSEO担当 | 制作会社やSEO会社 | フリーランスや副業 | |
|---|---|---|---|
| 主に求められる中身 | 社内調整と優先順位づけ | 記事制作と改善の実行力 | 受注できる範囲の専門性 |
| 触れるサイトの数 | 1社分を深く | 複数社を並行して | 案件しだい |
| 身につく速さ | △ | ◎ | ○ |
| 未経験からの入りやすさ | △ | ○ | △ |
| つまずきやすい点 | 成果が出る前に予算が削られる | 1社ごとの深掘りが浅くなる | 判断を相談できる相手がいない |
未経験からスキルを早く伸ばしたいなら、制作会社やSEO会社に入る形が有利だと考えています。理由は単純で、扱う案件数が多いからです。1社の担当者が3年かけて見る成功と失敗の数を、複数社を並行して見る立場なら1年で経験できるでしょう。
一方で、事業会社にしか身につかないものもあります。検索から来た人が最終的に申し込むまでの流れを、自社の数字で最後まで追える点です。制作会社側からは、公開した記事がどれだけ売上につながったかまでは見えません。
フリーランスや副業から入る場合、扱う範囲を先に絞ってください。「SEO全般」を掲げると、技術面の改修まで期待される場面が出てきます。記事の構成と執筆に絞る、既存記事の改善に絞るというように受ける範囲を決めたほうが、実績も積み上がりやすいでしょう。
AIが記事を書く時代に価値が変わるスキル
生成AIの普及で、SEOスキルの中身は確実に動いています。ただ、なくなる仕事と増える仕事の両方がある、というのが現場の実感です。
価値が下がりやすいのは、手順が決まっている作業です。上位ページの見出しを集めて構成の案を作る、決まった型で本文を埋める、キーワードを分類する。こうした工程は、指示の出し方さえ決まれば短時間で済むようになりました。
逆に増えたのは、出てきたものを判定する仕事でしょう。事実として正しいか、検索した人の疑問に答えているか、自社が言ってよい内容か。AIが作れる量が増えるほど、公開してよいかを決める判断のほうが希少になります。
AIが生成した文章をそのまま公開すると、事実誤認や、自社の実績にない記述が混ざることがあります。特に金額、法令、実績に関わる記述は、公開前に人が出典を確認してください。検索エンジンに評価される以前に、掲載責任の問題になります。
経営者AIで記事が作れるなら、担当者に必要なスキルは減っていくのでしょうか。
Writers-hub編集部
作る工程の負担は減りますが、判断する工程は増えます。これまでは書ける量に限りがあったので、何を書くかを迷う場面がそこまで多くありませんでした。今は候補をいくらでも作れるぶん、どれを公開しないかを決める必要が出てきます。実際、AIを入れた企業から届く相談は「速く書く方法」より「増えた記事のどれを直すべきか」に寄ってきています。
SEOスキルのよくある質問
学び方や仕事の選び方について、相談の場で繰り返し尋ねられる4つにお答えします。
必須ではありません。実務で見られるのは資格の有無より、自分が関わったサイトで何をして数字がどう動いたかを説明できるかどうかです。ただ、学ぶ順番を自分で組み立てるのが難しい段階では、体系立った教材として資格の学習範囲を使う価値はあります。
基本の考え方を押さえるだけなら数週間で足ります。ただし判断ができる状態になるには、公開した記事の順位が動くのを何度か見る必要があり、そこまでには数か月単位の時間がかかります。関われるサイトの数と公開頻度によって幅が出るでしょう。
検証できる場所を自分で用意できるかで決めてください。自分のサイトを持ち、計測を入れて試せるなら独学で進みます。学ぶ順番を決めるところでつまずいているなら、順番を提示してもらえる形のほうが早く進みます。
キーワードの検索意図を読む力と、ページの構成を組み立てる力までは持っておきたいところです。サイトの技術面の改修まで担う必要はありません。ただし内部リンクの考え方を知っていると、記事単体ではなくサイト全体を見た提案ができ、任される範囲が広がります。
まとめ｜SEOスキルは覚える量より順番
SEOスキルは、キーワード設計、ページの最適化、技術面の維持、内部リンク、計測という5つの技術と、仮説検証、情報収集、社内への説明、前提の更新という4つの仕事の進め方に分けられます。9つを一覧にすると量に圧倒されますが、全部を同時に始める必要はありません。
まず計測を入れて数字が見える状態をつくり、掲載順位が2ページ目にとどまっている記事から手を入れる。この順番を守るだけで、同じ工数でも動く数字が変わってきます。求められる中身は、事業会社か制作会社か副業かで変わるため、自分の立ち位置から逆算して学ぶ対象を絞ってください。
私たち合同会社Writers-hubは、数多くの企業のSEO記事制作に携わりながら、担当者の方が社内で書き続けられる状態をつくるところまでをお手伝いしてきました。学びながら成果も出す必要がある段階こそ、外から手を借りる価値があると考えています。
学ぶ時間と、記事を出し続ける時間を両立できていますか
いま社内で担うべき工程はどこで、外に出してよい工程はどこか。Search Consoleの数字を見ながら一緒に切り分けます。依頼を前提としないご相談でかまいません。
