「SEOに詳しい専門家に入ってもらえば、あとは任せておくだけで検索からの問い合わせが増えていくはず」。社内にSEOを担当できる人がいない企業から、コンサルタントへのこうした期待を伺うことがあります。税理士に頼めば申告書が、社労士に頼めば手続きが仕上がるように、専門家への依頼は作業まで含むものと受け止めていれば、SEOにも同じ役割を期待するのは無理もありません。
しかし、SEOコンサルタントの仕事の中心は、サイトと市場を調べて「何を、どの順番でやるか」を決めることにあります。弊社はこれまで多くの企業の記事制作を支援してきましたが、ご相談のなかには、コンサル会社から受け取った改善提案やキーワードの一覧が手元にあるのに、記事を書く人やサイトを直す人が決まらず、施策が止まっているケースもありました。その経験から言えるのは、SEOコンサルタントに依頼するなら、実行する人まで先に決めておく必要があるということです。
本記事では、SEOコンサルタントの仕事内容と代行との違い、費用の決まり方、依頼先の見極め方、この仕事に就くために求められるスキルまでを、記事の執筆と公開という実行側の工程を担ってきた立場から解説します。
- SEOコンサルタントの定義と、SEO対策代行との違い
- ヒアリングから効果測定までの仕事の進め方
- 提案が実行されずに止まる理由と、契約前に決めておくこと
- 契約形態ごとの費用の目安と、依頼先の見極め方
- SEOコンサルタントになるために求められるスキルと資格
SEOコンサルタントとはどんな仕事か
SEOコンサルタントとは、企業のWebサイトが検索エンジンから見込み客を集められるように、現状を調べて施策を決め、その実行と効果の測定を支援する専門家です。SEO（検索エンジン最適化）は、Googleなどの検索エンジンにページの内容を正しく理解させ、検索した人に見つけてもらうための取り組みを指します。名乗るために必要な国家資格はありません。SEOの支援会社に所属する人もいれば、フリーランスで活動する人もいます。
Googleが挙げるSEO業者の支援内容
Googleは検索セントラルの公式ドキュメント「SEO業者の利用を検討する」で、SEO業者や代理店、コンサルタントが提供するサービスの例を挙げています。サイトのコンテンツや構成の見直し、リダイレクトやエラーページなどWebサイトの開発に関する技術的なアドバイス、コンテンツの開発、キーワードに関する調査、SEOのトレーニング、特定の市場や地域に関する専門知識、生成AI向けの最適化などです。
並んだ項目を性質で分けると、助言にあたる「見直し」「アドバイス」「調査」と、作業にあたる「コンテンツの開発」、教育にあたる「トレーニング」が同じ一覧に入っています。同じ「SEOコンサルタント」でも、どこまで引き受けるかは契約ごとに違うのです。
SEO対策代行との違い
コンサルタントと代行の違いは、受け取る成果物で見分けると迷いません。コンサルティングの成果物は、改善提案書やキーワードの設計書、記事の構成指示のような「何をやるかを決めた書類」です。一方で代行の成果物は、公開された記事や修正済みのページといった「実行された結果」になります。
実際には、コンサルティングと代行の両方を提供する会社も多く、サービス名だけでは区別できません。見積書の作業項目に「執筆」「実装」「入稿」が含まれているかを確かめるのが確実です。
経営者SEOコンサルタントに依頼すれば、記事の執筆やサイトの修正まで任せられるのでしょうか。
Writers-hub編集部
任せられる契約もあります。ただ、月額の顧問契約で約束されるのは、定例会での助言と改善提案までという形が多いと見ています。記事を書く人やサイトを直す人を社内で用意する前提になっているかは、契約前に見積書の作業項目で確かめてください。提案書だけが毎月届き、社内の誰も手を付けられないまま半年が過ぎる事態を、この確認で防げます。
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SEOコンサルタントの仕事内容と進め方
SEOコンサルタントの仕事は、多くの場合、次の5つの工程を数か月単位で繰り返すものです。会社によって呼び方は違っても、各工程で扱う中身はおおむね共通しています。
工程ごとに、コンサルタントが何を見て何を決めるのかを整理しておきましょう。
事業の売上構成、主力の商品やサービス、問い合わせにつながる顧客像を聞き取ります。「検索からの問い合わせを月に何件増やしたいか」のように、SEOで追う数字をここで決めておかないと、後の工程で施策の良し悪しを判断できません。
Google Search Consoleで、どの検索語句で何回表示され、何回クリックされているかを確かめます。狙いたい語句で上位に表示されている競合のページや、表示速度・インデックス登録の状況といった技術面も点検の対象です。
分析をもとに、どの検索語句でどのページを上位に出すかを決めます。既存ページの修正で狙う語句と、新しい記事を作って狙う語句を分けて一覧にするのが一般的です。
タイトルの修正、内部リンクの追加、記事の新規作成、ページの統合といった施策を、見込める効果と必要な作業量で並べ替えます。社内で月に使える作業時間を聞いたうえで、最初の3か月でやることと、やらないことを分けるのもこの工程の仕事です。
実行の段階での主な役割は、記事の構成や修正内容の確認です。実行後はSearch Consoleの数字を施策の前後で比べ、定例会で報告して次の施策を決め直します。
5つの工程のなかで、結果を大きく左右するのは4つ目の優先順位づけです。とりわけ見落とされがちなのが、経験のあるコンサルタントほど「やらないこと」をはっきり伝える、という点でしょう。
分析を終えると、施策の候補は数十件にのぼることも珍しくありません。それを同じ重みで一覧にして渡すと、社内の担当者は手を付けやすい小さな修正から片付けていきます。その結果、効果が大きい一方で作業量も大きい記事の新規作成やページの統合が、いつまでも後回しになるのです。
関連記事：BtoB SEOコンサルの選び方｜支援範囲と費用の決まり方を解説
SEOコンサルタントに依頼するメリットと限界
外部の専門家に依頼すると、社内だけでは得にくい判断材料が手に入ります。ただし、依頼しただけでは解決しない課題も残ります。
依頼前にいちばん確かめておきたいのは、3つ目の課題です。費用や期間は見積もりの段階でわかります。ところが、実行する人がいないという問題は、契約して数か月たち、定例会で「未着手」の報告が続いてから表に出てくるのです。
SEOコンサルの提案が実行されずに止まる理由
記事制作のご相談を受けていると、コンサルティングの成果物を手元に持ったまま、施策が進んでいない企業に出会います。キーワードの一覧は完成しているのに、公開された記事はわずか。改善提案書には多くの修正項目が並んでいるのに、反映されたのはタイトルの変更だけ。こうした状態は、提案の内容が間違っているから起きるとは限りません。
止まる原因は実行する人と時間の不足
SEOの施策は、記事の執筆、CMSへの入稿、HTMLやサイト構造の修正、図版の作成といった、職種の違う作業の集まりです。社内のWeb担当者は広報や営業支援と兼任していることが多く、エンジニアの作業時間は本業の開発と取り合いになります。
では、何が起きるのか。効果の大きい施策ほど作業量も大きいため、兼任の担当者は小さな修正を優先し、記事の新規作成やページの統合は翌月、翌々月へと送られていきます。コンサルタントは毎月の定例会で同じ提案を繰り返し、費用だけが積み上がる。だからこそ、依頼先を比べる前に、提案の質より先に、実行する人と時間を確保できるかを確かめる必要があります。
診断と優先順位づけはコンサルタントが担えますが、実行の段には複数の担い手が並びます。この段を誰が引き受けるかが空欄のままだと、上の2段にかけた費用は成果に変わりません。
契約前に社内で決めておくこと
提案を実行まで進めるために、契約前に次の項目を決めておいてください。1つでも「未定」が残るなら、その作業を誰に任せるかを先に考えるのが順番です。
- 記事を書く人と、月に公開できる本数
- サイトのタイトルやHTMLを修正できる人と、反映までの手順
- 施策を承認する人と、承認にかかる日数
- Search Consoleの数字を毎月確認する人
- 社内で足りない作業を外部に任せる場合の範囲と予算
実行する人手が足りない場合の組み方は、大きく3つに分かれます。どれが合うかを決めるのは、社内に記事を書ける人がいるかと、SEOにかけられる月の予算です。
| 社内で実行する | コンサルに実行まで依頼する | 戦略と実行を分担する | |
|---|---|---|---|
| 向いている会社 | 記事を書ける人とサイトを直せる人が社内にいる | 社内の人手が少なく、窓口を1つにしたい | 戦略は専門家に任せ、記事の本数と品質は制作の専門会社で確保したい |
| 月の費用 | 助言中心の契約で抑えられる | 高くなりやすい | 2社分の費用がかかる |
| 社内に残るもの | 判断の根拠と作業の経験 | 成果物が中心 | 判断の根拠と成果物 |
| 注意点 | 兼任の担当者のところで作業が止まりやすい | 記事の品質管理まで任せられるかを確認する | 2社の指示が食い違わないよう社内の窓口を決める |
コンサルタントとすでに契約している場合でも、実行する人手は後から足せます。提案書の優先順位はそのままに、執筆や修正の作業だけを外部に任せる形です。
提案書は手元にあるのに、記事の公開が進んでいませんか
コンサルタントから受け取ったキーワードの一覧や構成の指示があっても、書く人と編集する人がいなければ記事は公開されません。弊社の記事コンテンツ制作支援では、お手元の提案書をもとに、執筆・編集・入稿の工程を月ごとの本数に割り振り、社内の担当者は内容の確認と承認に集中できる体制を一緒に作ります。今の提案書と、社内で使える時間をお聞かせください。
SEOコンサルティングの費用相場と契約形態
費用は、コンサルタントがどこまでの作業を引き受けるかで決まります。公開されている料金を見比べると、月額10万円台から100万円を超えるものまで幅があります。その差の多くは、担当者の技量の差というより、契約に含まれる作業量の差です。
| 主な内容 | 費用の目安 | 向いているケース | |
|---|---|---|---|
| スポット（単発の診断） | サイトの診断と改善提案書の作成 | 1回10万〜50万円ほど | 現状の問題点を一度洗い出したい |
| 助言中心の顧問契約 | 定例会での助言と改善提案 | 月10万〜30万円ほど | 実行する人が社内にいる |
| 戦略設計を含む契約 | 助言に加え、キーワード設計や記事の構成案の作成 | 月30万〜60万円ほど | 何を書くかから決めたい |
| 実行まで含む一括支援 | 記事の執筆・入稿・リライトまで | 月50万〜100万円超 | 社内に実行の人手がない |
※ 費用の目安は、見積もりや公開されている料金表から見た実務上のおおよその範囲です。サイトのページ数、対象とする検索語句の数、記事の本数、定例会の頻度によって大きく変わります。
契約期間を考えるうえで知っておきたいのが、効果が出るまでの時間です。Googleは「検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド」で、変更が検索結果に反映されるまでには数時間で済むものも数か月かかるものもあり、一般的には数週間待ってから影響を確かめるよう勧めています。1〜2か月で順位が動かないからといって、契約を打ち切る判断は早すぎるでしょう。実務では、半年から1年を一区切りにした契約をよく見かけます。
順位が上がった分だけ支払う成果報酬型の契約には、注意が必要です。報酬の条件が検索数の少ない語句に設定されていると、順位は上がっても問い合わせは増えないためです。料金体系ごとの見積書の読み方はSEO対策費用の相場と内訳の見方で詳しく解説しています。
SEOコンサルタントの見極め方と避けたい業者
依頼先を選ぶときに参考になるのが、Googleが公開している業者選びの考慮事項です。先に紹介した「SEO業者の利用を検討する」には、候補の業者との面談で聞くとよい質問が具体的に挙がっています。主なものは次のとおりです。
- 過去の作業のサンプルと成功事例を見せてもらえるか
- Google検索の基本事項に沿った手法をとっているか
- 期待できる結果と時期、成果の測り方を説明できるか
- 同じ業種での実績があるか
- サイトに加えた変更と、その理由を伝えてもらえるか
- 自社の事業や競合、顧客がどう探してくるかを質問してくるか
Googleは同じページで、提案の裏付けとして公式ドキュメントを引用しているか、AI機能向けの最適化（AEOやGEOと呼ばれるサービス）を勧める場合はGoogleの公式ガイダンスに沿っているかも確かめるよう求めています。反対に、次のような特徴を持つ業者には注意してください。
- 検索結果の1ページ目や1位への表示を約束する
- Googleとの「特別な関係」や「優先登録」を宣伝する
- 何をしたのか、なぜそうしたのかを説明しない
- 何千もの検索エンジンへの登録申請を効果として売り込む
- 監査の段階からSearch Consoleの書き込み権限を求める
最後の項目について、GoogleはSEO監査の提案を受けた段階ではSearch Consoleの読み取り権限だけを渡し、書き込み権限は渡さないよう案内しています。避けたい特徴のうち、判断に迷いやすいのは順位の保証でしょう。
経営者順位を保証してくれる会社のほうが、成果が出なかったときの損が小さくて安心に思えるのですが。
Writers-hub編集部
そう感じるのは自然です。ただ、Googleは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と明記し、掲載順位を保証すると主張する業者に注意するよう呼びかけています。保証の条件を読み込むと、検索数の少ない語句での順位が対象になっていることもあります。確かめたいのは順位の約束より、問い合わせにつながる語句で何をするのかという説明のほうです。
面談では、Googleの質問例に加えて「最初の3か月でやらないことは何ですか」と聞いてみてください。答えが具体的に返ってくれば、その担当者は施策の効果だけでなく、御社の社内で使える作業時間まで見て提案していると判断できます。やらないことを言える担当者は、実行の順番まで考えていると見てよいでしょう。依頼先の比べ方をさらに詳しく知りたい方は、SEO会社の選び方と費用相場もあわせてご覧ください。
受け取った提案の優先順位が妥当か、判断に迷っていませんか
改善提案の項目が多いほど、どれから手を付けるかによって、数か月後の結果は違ってくるでしょう。弊社のSEO・AI検索対策では、Search Consoleの数字と社内で使える作業時間をうかがったうえで、効果が見込める施策から順番を付けるところからお手伝いしています。お手元の提案書をお持ちいただければ、そのまま検討の材料になります。
SEOコンサルタントになるには
ここからは、SEOコンサルタントを仕事にしたい方に向けた内容です。SEOコンサルタントになるための決まった経路はありません。SEOの支援会社や記事の制作会社に入って実務を積む、事業会社のWeb担当としてSEOを任される、自分でサイトを運営して検索からの集客に取り組む、といった入口があります。
求められるスキル
土台になるのは、検索の仕組みとGoogleの公式ガイダンスの知識、そしてSearch ConsoleやGA4の数字を読み、施策の前後を比べる力です。そのうえで、顧客の事業を理解して、売上につながる検索語句を選ぶ力が要ります。
もう1つ欠かせないのが、提案を相手の社内で実行できる大きさに切り分ける力です。記事を制作する側から見ても、公開までの日数が短く済むのは、構成の指示が細かく、執筆者が迷わない形で届いた提案です。スキルの全体像と学ぶ順番はSEOスキルの中身と学ぶ順番で整理しています。
資格は必須ではない
SEOに国家資格はなく、資格がなくてもSEOコンサルタントとして仕事ができます。SEOの名前が付いた民間資格のひとつが、一般社団法人全日本SEO協会が認定する「認定SEOコンサルタント」です。
認定SEOコンサルタントは、全日本SEO協会の養成スクールで講座を3回受けて各回3つの課題を提出し、SEO検定の4級から1級までの4つに合格したうえで、卒業課題の審査を通ると認定されます。受講料は150,000円（税別）で、通学とダウンロード学習のどちらでも同じ金額です。
※ 出典：認定SEOコンサルタント養成スクール募集案内（2026年9月時点の記載）
資格は知識の範囲を示す材料になります。ただし、依頼する企業が確かめたいのは「何を変えて、何が起きたか」の実例です。Googleが面談で聞く質問の最初に挙げていたのも、過去の作業のサンプルと成功事例でした。
経験の積み方と独立
会社員として経験を積むなら、支援会社では複数の業種のサイトを担当でき、事業会社では1つのサイトに長く関わって施策の結果を最後まで追えます。独立する場合、最初の顧客に示せる材料になるのは、これまでに支援した記録の件数と中身です。年収は、会社員か独立か、担当する顧客の数と契約の単価によって大きく変わるでしょう。フリーランスとして案件を増やす方法はSEOコンサルが案件を増やせない理由で解説しています。
SEOコンサルタントに関するよくある質問
依頼を検討している方から寄せられることの多い質問をまとめました。
社内に記事を書く人やサイトを直す人がいるならコンサルタント、いないなら代行か、実行まで含むコンサルティング契約が向いています。迷う場合は、社内で月に何時間をSEOの作業に使えるかを先に数えてください。
数か月単位で見ておく必要があります。Googleは、変更が検索結果に反映されるまでに数時間で済むものも数か月かかるものもあるとし、数週間待ってから影響を確かめるよう勧めています。記事を新しく作って狙う場合は、公開までの期間も見込んでください。
必須ではありません。Googleは、小規模なローカルビジネスの経営者なら作業の多くを自分で行える可能性があるとして、SEOスターターガイドから始めることを勧めています。サイトの作り直しや新規開設を控えている時期は、Googleが専門家への依頼に適したタイミングとして挙げている時期です。
必要ありません。SEOに国家資格はなく、資格がなくても仕事はできます。全日本SEO協会の認定SEOコンサルタントなどの民間資格は、知識の範囲を示す材料として使われています。
対応している会社に相談できます。Googleも、SEO業者が提供するサービスの例に生成AI向けの最適化を挙げています。ただし、AI機能向けのアドバイスがGoogleの公式ガイダンスに沿っているかは、依頼する前に確かめてください。
※ 出典：Google検索セントラル「SEO業者の利用を検討する」「検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド」
どの質問にも共通するのは、答えが社内の人手と予算で決まるという点です。
コンサルタントに頼むか、実行から任せるか、まだ決めかねていますか
SEOを外部に頼むと決めても、助言を受けるのか、記事の制作まで任せるのかで、選ぶ相手も費用も変わります。弊社では、今のサイトと社内で使える時間をうかがい、どの作業を社内に残し、どの作業を外に出すかの切り分けからご提案しています。担当しているサイトのURLをお知らせいただくところから始めましょう。
まとめ｜コンサルは順番を決め、成果は実行で出る
SEOコンサルタントは、サイトと市場を調べ、検索から見込み客を集めるための施策とその順番を決める専門家です。Googleが挙げる支援内容には助言から記事の開発、トレーニングまでが含まれ、どこまで引き受けるかは契約ごとに異なります。費用の差の多くも、契約に含まれる作業量の差から生まれています。
依頼先を選ぶときは、順位の保証ではなく、過去の事例、成果の測り方、変更内容の説明があるかを確かめてください。そして契約の前に、記事を書く人、サイトを直す人、数字を見る人を決めておく。提案が実行されて初めて、コンサルティングの費用は成果に変わります。
私たち合同会社Writers-hubが手がけているのは、SEO記事の制作と、キーワード設計から公開後の改善までの支援です。コンサルタントの提案を実行する人手が足りない段階でも、これから依頼先を探す段階でも、今の状況をお聞かせいただければ、社内で進める作業と外部に任せる作業の分け方を一緒に考えます。
