「オウンドメディアを運営するなら、月間何万PVかは超えないと成果とは呼べないのだろう」。そう感じるのは、アクセス解析の画面でも社内の報告でも最初に目に入る数字がPV数で、他社の運営事例も達成したPV数で語られることが多いからです。手元の数字と他社の数字を見比べても、自社が足りているのかどうかは判断がつきません。
しかし、これまで多くの企業のオウンドメディアの立ち上げと運営を支援してきた弊社の立場から言えるのは、目安となるPV数は他社から借りる数字ではなく、獲得したい問い合わせ件数から逆算して自社で決める数字だということです。月間5,000PVでも、届けたい相手に届いていれば成果と呼べます。相場を先に眺めてから決めても遅くはありませんが、逆算した数字があってはじめて、その相場が自社にとって高いのか低いのかを判断できます。
本記事では、BtoB企業とBtoC企業それぞれのPV数の目安から、成約件数をもとにした目標の立て方、SEOや内部リンクの見直しでPV数を伸ばす手順まで、記事制作会社の視点で順を追ってお伝えします。
PV数とは？オウンドメディアでの重要性
まずはPV数の基礎知識と、オウンドメディア運営において重要視される理由について解説します。
PV数の基本的な意味
PV数（ページビュー数）とは、Webサイトやブログなどのページが閲覧された回数を表す指標です。ユーザーがサイト内の各ページを表示するたびにカウントされます。
例えば、1人のユーザーがオウンドメディア内の3つの記事を閲覧した場合、PV数は3としてカウントされます。同じユーザーが再度同じページを訪れた場合も、新たに1PVとしてカウントされます。
PV数は、そのWebサイトがどれだけ閲覧されているかを把握するための基本的な指標であり、オウンドメディアの集客状況や人気コンテンツを把握するために活用されます。
セッション数・ユーザー数との違い
PV数と混同されやすい指標として、セッション数（SS）とユーザー数（UU：ユニークユーザー）があります。それぞれの違いを押さえておきましょう。
PV数 | サイト内のページが閲覧された合計回数。同じユーザーが同じページを何度見ても、その回数分カウントされる。 |
セッション数 | ユーザーがサイトを訪問してから離脱するまでの一連の行動をひとつのセッションとしてカウント。一定時間（通常30分）操作がなければセッションは終了し、再アクセス時に新たなセッションが開始される。 |
ユーザー数 | サイトを訪れた実ユーザー数。同じユーザーが何度訪問しても1人としてカウント（Cookie等で識別）。 |
例えば、10人のユーザーがそれぞれ平均5ページを閲覧した場合：
- ユーザー数（UU）：10
- セッション数（SS）：10（1人1セッションの場合）
- PV数：50（10人×5ページ）
PV数/セッション数は、1セッションあたりの閲覧ページ数を表し、サイト内の回遊状況を把握する指標となります。上記の例では「5ページ/セッション」となり、ユーザーが平均して5ページを見ていることがわかります。
オウンドメディアにおけるPV数の位置づけ
オウンドメディア運営においてPV数が重要視される理由は主に以下の点です：
- 集客力の指標：メディア全体の集客状況を把握できる
- コンテンツの評価：どのような記事が読まれているかを分析できる
- 広告収益の基準：広告掲載の場合、PV数が収益に直結する
- ROIの判断材料：コンテンツ制作コストに対する成果を測る
- ブランド接触機会：ユーザーとのタッチポイント数を示す
ただし、PV数だけを過度に重視することは避けるべきです。PV数が多くても、実際のコンバージョン（問い合わせや資料請求など）につながらなければ、ビジネス的な成果は限定的となります。
PV数は重要な指標の一つですが、最終的なビジネス目標（リード獲得、売上向上など）との関連性を常に意識しながら評価することが大切です。
関連記事：【2025年最新】オウンドメディア構築の完全ガイド｜手順からコツまで徹底解
オウンドメディアのPV数の目安
オウンドメディアのPV数は、企業の業種やビジネスモデル、メディアの目的によって大きく異なります。ここではBtoB企業、BtoC企業それぞれの一般的な目安を紹介します。
BtoB企業のPV数目安
BtoB企業のオウンドメディアは、専門性の高い情報を提供し、見込み顧客の育成や業界内でのブランディングを目的としていることが多いため、一般的にBtoCよりもPV数は少なくなる傾向があります。
規模 | 月間PV数の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
小規模 | 1,000〜5,000PV | リソースが限られる中での運営。ニッチな業界や特定の専門領域に特化した情報発信。 |
中規模 | 5,000〜2万PV | 定期的な更新体制が整っており、業界内での認知度が高まりつつある状態。 |
大規模 | 2万〜10万PV | 専任チームによる運営体制が整い、業界内での権威性を確立しつつある状態。 |
トップレベル | 10万PV以上 | 業界を代表するメディアとしての地位を確立。幅広いキーワードで上位表示を獲得。 |
BtoB企業の場合、ターゲット市場そのものが小さいため、PV数が少なくても質の高いリードが獲得できれば十分な価値があります。例えば、月間5,000PVでも、業界の意思決定者に適切にリーチできていれば成功といえるでしょう。
BtoC企業のPV数目安
BtoC企業のオウンドメディアは、より広い層のユーザーをターゲットにしていることが多く、一般的にBtoBよりもPV数が多くなります。
規模 | 月間PV数の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
小規模 | 5,000〜2万PV | 起業間もない、または小規模事業者のオウンドメディア。特定のニッチ領域に特化。 |
中規模 | 2万〜10万PV | 定期的な更新体制が整い、いくつかのキーワードで上位表示を獲得している状態。 |
大規模 | 10万〜50万PV | 専任チームによる本格的な運営。多くのキーワードで上位表示を獲得。 |
トップレベル | 50万PV以上 | 業界を代表するメディアとして確立。多数のコンテンツと強力なドメインパワーを持つ。 |
BtoC企業の場合は、より多くの一般消費者にリーチする必要があるため、PV数の規模感がBtoBよりも大きくなります。特にECサイトやメディア収益型のビジネスでは、PV数がそのまま売上や広告収入に影響するため、より高いPV数を目指す傾向があります。
業種別・規模別の目安数値
業種によってもPV数の目安は異なります。以下に主な業種別の目安を示します。
業種 | 月間PV数の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
IT・SaaS | BtoB: 5,000〜5万PV | 技術情報やソリューション提案が中心。SEO競争が激しい業界。 |
製造業 | BtoB: 3,000〜3万PV | 専門性が高く、業界用語も多い。製品情報や技術資料が中心。 |
コンサルティング | 3,000〜5万PV | 専門知識の提供が価値。事例や分析記事が中心。 |
小売・EC | 1万〜100万PV | 商品情報やライフスタイル提案が中心。集客が売上に直結。 |
美容・健康 | 1万〜50万PV | 情報ニーズが高く、検索ボリュームも大きい。競争も激しい。 |
飲食 | 5,000〜3万PV | 店舗情報やレシピ、食に関する情報提供が中心。 |
不動産 | 5,000〜10万PV | 物件情報や住宅ローン、地域情報などが中心。 |
ただし、これらの数値はあくまで一般的な目安であり、単純にPV数だけで成功を判断するのではなく、自社のビジネス目標に合わせた適切な指標を設定することが重要です。
例えば、高額なBtoBサービスを提供する企業であれば、月間PV数が5,000程度でも、質の高いリードが月に10件獲得できれば十分な成果といえるでしょう。一方、ECサイトであれば、10万PVあっても購入コンバージョン率が低ければ課題があると言えます。
オウンドメディアのPV数の目標設定方法
オウンドメディアの効果的な運営には、適切な目標PV数の設定が欠かせません。ここでは、目標設定のための具体的な方法を解説します。
コンバージョン率（CVR）から設定する方法
最も効果的な目標設定方法の一つは、最終的なビジネス目標から逆算してPV数を設定する方法です。以下の手順で計算できます。
STEP
月間の目標成約件数を設定する
例：月間50件の成約を目指す
STEP
1件の成約に必要な平均問い合わせ件数を算出する
例：2件の問い合わせで1件の成約（成約率50%）
STEP
1件の問い合わせに必要なセッション数を算出する
例：問い合わせコンバージョン率が3.3%の場合、1件の問い合わせに必要なセッション数は約30
STEP
1セッションあたりの平均PV数を算出する
例：平均して1セッションで2ページ閲覧される場合、1セッションあたり2PV
STEP
必要なPV数を計算する
50件（目標成約数）× 2件（成約1件あたりの問い合わせ数）× 30（問い合わせ1件あたりのセッション数）× 2（1セッションあたりのPV数）= 6,000PV
この計算方法のメリットは、ビジネス目標と直接紐づいた現実的なPV数目標を設定できる点です。実際のコンバージョン率やセッションあたりのPV数は、Google Analyticsなどのツールで確認できます。
なお、オウンドメディア開設初期は十分なデータがない場合もあるため、業界平均値や一般的な基準値を参考にしましょう。
競合サイトを参考にした目標設定
自社と同様のオウンドメディアを運営している競合サイトのPV数を参考にする方法も効果的です。
競合サイトのPV数を調査するには、以下のようなツールが活用できます：
- SimilarWeb：無料版でも基本的なトラフィック情報を確認可能
- Semrush：詳細な競合分析が可能なSEOツール
- ahrefs：SEO分析に特化したツールで競合サイトのトラフィック推定が可能
競合サイトのPV数を調査したら、以下の手順で目標設定を行います：
- 主要な競合サイト3〜5社のPV数を調査する
- 各サイトのPV数の平均値を算出する
（例：A社2.5万PV、B社5.5万PV、C社6万PVの場合、平均は4.7万PV） - 自社の現状を考慮して、短期目標と長期目標を設定する
（例：1年後に競合平均の50%、3年後に競合平均の100%達成を目指す）
競合調査による目標設定は、業界内での相対的な位置づけを把握しながら目標設定できる点がメリットです。ただし、競合との単純比較だけでなく、自社のリソースや強みを考慮して現実的な目標設定を心がけましょう。
現実的な目標設定のポイント
効果的な目標設定には、以下のポイントを意識することが重要です：
- 段階的な目標設定：いきなり高い目標ではなく、段階的に設定する
- 期間別の目標設定：短期（3ヶ月）、中期（1年）、長期（3年）など期間別に設定
- リソースとの整合性：運用体制や予算に見合った目標を設定する
- 多面的な評価：PV数だけでなく、コンバージョン率や滞在時間なども含めた複合的な目標を設定
- 定期的な見直し：実績を踏まえて定期的に目標を見直し、調整する
高すぎる目標設定は挫折感につながり、低すぎる目標設定は成長機会を逃すことになります。現状のパフォーマンスを正確に分析し、着実に成長できる「チャレンジングだが達成可能」な目標を設定しましょう。
また、オウンドメディアの運営目的（ブランディング、リード獲得、ユーザーサポートなど）によって重視すべき指標は異なるため、目的に応じた目標設定を心がけることも大切です。
関連記事：オウンドメディアのKPIとは？指標の決め方と運用でつまずかない設定手順を解説
PV数を上げるための効果的な施策
ここからは、オウンドメディアのPV数を効果的に増やすための具体的な施策を紹介します。
SEO対策でPV数を増やす方法
オウンドメディアのPV数を増やす上で最も効果的な方法の一つが、SEO（検索エンジン最適化）対策です。検索エンジンからの自然流入を増やすことで、継続的なPV獲得が可能になります。
効果的なSEO対策の基本は以下の通りです：
適切なキーワード選定
ターゲットユーザーが実際に検索しているキーワードを調査し、適切に選定することがSEO対策の基本です。
- ニーズに合ったキーワード：ユーザーが求める情報に関連するキーワードを選ぶ
- 検索ボリュームの確認：一定の検索需要があるキーワードを選ぶ
- 競合度の確認：競合が少ないキーワードから取り組む
- ロングテールキーワード：具体的なフレーズでライバルが少ないキーワードを狙う
キーワードプランナーやラッコキーワードなどのツールを活用して、効果的なキーワード調査を行いましょう。
検索意図に合ったコンテンツ作成
選定したキーワードの「検索意図」（ユーザーがそのキーワードで何を知りたいのか）を理解し、それに応える内容を提供することが重要です。
- 検索上位記事の分析：同じキーワードで上位表示されている記事を参考にする
- 網羅的な情報提供：関連する疑問や情報を幅広くカバーする
- 読みやすい構成：見出しや箇条書きを活用し、情報を整理する
- 具体例の提示：抽象的な説明だけでなく、具体例を交えて理解を促す
E-E-A-Tの向上
Googleが重視するE-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を意識したコンテンツ作成が、SEO効果を高めます。
- Experience（経験）：実体験や実践に基づいた情報提供
- Expertise（専門性）：分野での深い知識を示す内容
- Authoritativeness（権威性）：業界での認知度や実績を示す
- Trustworthiness（信頼性）：正確で信頼できる情報を提供する
記事の執筆者プロフィールの掲載や、信頼できる情報源の引用なども効果的です。
技術的SEO対策
Webサイトの技術面を最適化することも、SEO効果を高める重要な要素です。
- 表示速度の改善：ページの読み込み速度を最適化する
- モバイル対応：スマートフォンでも快適に閲覧できるようにする
- 適切なメタタグ設定：タイトルタグやメタディスクリプションを最適化する
- 構造化データの実装：検索結果での表示を強化する
- 内部リンク最適化：関連コンテンツ同士を適切にリンクする
SEO対策の効果が表れるまでには一般的に3〜6ヶ月程度の時間がかかります。短期的な結果を求めすぎず、継続的に質の高いコンテンツを提供し続けることが重要です。
コンテンツの質を高める方法
検索エンジンからの評価だけでなく、ユーザーにとっても価値のあるコンテンツを提供することで、PV数の増加と同時にリピーターの獲得にもつながります。
コンテンツの質を高めるためのポイントは以下の通りです：
- ターゲットを明確にする：誰に向けたコンテンツなのかを明確にし、その層のニーズに応える
- 独自の視点を提供する：他サイトにはない独自の情報や視点を盛り込む
- 視覚的な要素を取り入れる：画像、図表、動画などを活用して理解を促進する
- 更新頻度を保つ：定期的にコンテンツを更新し、鮮度を維持する
- 読みやすさを意識する：適切な見出し、段落分け、強調表現などで読みやすさを向上させる
特に重要なのは、ユーザーの悩みや疑問に対して具体的で実践的な解決策を提供することです。「何を」伝えるかだけでなく、「どのように」実践すればよいのかまで踏み込んだコンテンツは高く評価されます。
また、データや事例に基づいた信頼性の高い情報提供も重要です。客観的なデータや具体的な事例を交えることで、コンテンツの説得力が高まります。
内部リンク最適化でPV数を上げる
内部リンクの最適化は、サイト内の回遊性を高め、1ユーザーあたりのPV数を増加させる効果的な方法です。
効果的な内部リンク戦略には以下のポイントがあります：
- 関連コンテンツへのリンク：記事内で関連する他の記事へ自然にリンクを設置する
- 階層構造の明確化：メインコンテンツとサブコンテンツの関係を明確にする
- アンカーテキストの最適化：リンクのクリック率を高める適切な文言を使用する
- 人気コンテンツの活用：アクセスの多いページから関連コンテンツへ誘導する
- サイドバーやフッターの活用：人気記事やカテゴリーリンクを設置する
特に効果的なのは「関連記事の表示」です。記事の終わりに関連記事を表示することで、読者の次のアクションを促し、PV数の増加につながります。
また、ピラミッド構造のコンテンツ設計も効果的です。特定のテーマについて、「概要記事」と「詳細記事」のような階層関係を作り、相互にリンクすることで情報の整理とPV増加の
