「SEOは、記事を毎月何十本も出せる大きな会社でないと、検索結果の上位に入れなさそう」。SEOの解説記事には、記事の量産や被リンクの獲得など、手間のかかる施策を並べたものが多く、少人数の会社には手が回らないと受け取られがちです。ところが、2026年10月に「業務用エアコン 分解洗浄 大阪」で検索すると、上位10件のうち6件は、洗浄を請け負う業者自身のサイトでした。中小企業のSEOは、顧客が打つ具体的な検索に絞って始めます。
本記事では、SEOが自社に向くかの判断から、狙うキーワードの絞り方、最初に整えるページ、外注との分け方まで、制作会社の視点で順を追ってお伝えします。
- 顧客が依頼先や仕事の悩みを検索で調べる業種なら、会社の規模にかかわらずSEOに取り組む価値がある
- 「エアコンクリーニング 大阪」のような検索数の多いキーワードは後回しにし、依頼の中身まで含んだキーワードから狙う
- 記事を書く前に、サービスごとのページを作り、タイトルにサービス名を入れる
- 記事のテーマは、営業や電話で顧客から聞かれる質問から選ぶ
- 原稿を外注しても、現場の知見の提供と事実の確認は自社に残す
中小企業にSEOは必要か
中小企業にSEOが必要かは、会社の規模ではなく、顧客が依頼先や仕事の悩みの答えを検索で探すかどうかで決まります。顧客が検索で依頼先を探す業種なら、検索結果に自社のページが出ない間、検索した顧客は、結果に出ている同業他社へ問い合わせます。
検索連動型の広告は、費用の支払いを止めると表示されなくなります。検索結果の上位に入ったページは、順位が保たれている間、クリックごとの費用をかけずに表示され続けます。
次の4つのうち、当てはまるものが多い会社ほど、SEOに取り組む価値があります。
- 顧客が、依頼先を決める前にサービス名や悩みを検索している
- 1件の受注で得る利益が、記事を数本作る費用を上回る
- 顧客からよく聞かれる質問に、社内で答えられる人がいる
- 成果が出るまでの数か月、施策を続ける時間か予算を確保できる
紹介や既存の取引先からの受注だけで、受けられる仕事の量が埋まっている会社は、SEOを急ぐ必要はありません。
経営者ホームページを作ったとき、制作会社から「SEO対策済み」と聞きました。それでも問い合わせが来ないのはなぜでしょうか。
Writers-hub編集部
制作会社の言う「SEO対策済み」は、タイトルの設定やスマートフォンでの表示など、Googleがページを正しく読み取れる状態に整えたことを指す場合が多いと見ています。どの検索で表示されるかは、ページに何が書かれているかで決まります。サービスごとのページが無いサイトは、技術的に整っていても、サービス名の検索には表示されにくいのです。
中小企業が狙うキーワードの絞り方
中小企業が狙うキーワードは、検索する人が多いキーワードではなく、顧客が依頼や相談の直前に打つ具体的なキーワードから選びます。検索する人が多いキーワードほど、大きな会社や業者を比べるサイトが上位を占めるためです。
サービス名だけの検索と依頼の中身を含む検索
サービス名だけの検索と、依頼の中身まで含んだ検索では、上位に並ぶサイトの種類が違います。2026年10月に「エアコンクリーニング 大阪」で検索すると、上位10件の大半は、清掃のチェーンや業者を比べるサイト、大手ガス会社などのページでした。「業務用エアコン 分解洗浄 大阪」のように依頼の中身を表す語が加わると、上位10件のうち6件が業者自身のサイトになります。
仕事の悩みを調べる検索でも、専門の会社のページが上位に入ります。「ステンレス 溶接焼け 除去」で検索すると、1位はメッキや電解研磨などの表面処理を請け負う会社のコラムで、工具や部品の通販の大手サイトより上に表示されていました。
中小企業がまず狙うキーワード
中小企業がまず狙うキーワードは、顧客が検索する目的によって次の3種類に分かれ、それぞれ答えるページが違います。
検索の目的 | キーワードの例 | 答えるページ |
|---|---|---|
依頼先を探す | 業務用エアコン 分解洗浄 大阪 | サービスのページ |
仕事の悩みを調べる | ステンレス 溶接焼け 除去 | 解説記事 |
会社を確かめる | 展示会や紹介で知った会社の名前 | 会社概要と実績のページ |
検索数が月に数十回しかないキーワードでも、1件の受注で得る利益が大きい仕事なら、狙う価値があります。狙うキーワードを選ぶ基準は、検索数より、検索した人が自社の顧客になるかです。
自社の顧客が打つキーワードを、書き出せていますか
サービスと地域の組み合わせや、仕事の悩みを調べるキーワードは、業種ごとに違います。弊社のキーワード戦略の設計では、候補のキーワードごとに検索結果の上位を確かめ、自社のサイトが入る見込みのあるキーワードを選び、記事のタイトルと概要の指示まで作成します。
中小企業のSEOで最初にやること
中小企業のSEOで最初にやることは、記事を書く前に、検索の数字を測る準備をして、サービスと会社を説明するページを整えることです。記事から案内する先のページが無いと、記事を読んだ人はサービスの内容や費用を確かめられません。次の4つの順に手を付けます。
Search Consoleは、Googleが無料で提供するツールで、自社のサイトがどの検索語で何回表示され、何回クリックされたかを確かめられます。ページを直す前の数字を残しておくと、直した後の変化を比べられます。
1つのページに全サービスを並べず、サービスごとに1ページを作ります。ページのタイトルと見出しには、顧客が検索に使うサービス名を入れ、地域で営業する会社は地域名も入れます。
店舗や事務所で客を迎える会社と、地域を回って仕事を受ける会社は、Googleビジネスプロフィールでオーナー確認を済ませ、営業時間や提供するサービスを最新に保ちます。来店も訪問もなく、全国の企業と取引する会社は飛ばしてかまいません。
展示会や紹介で社名を知った人は、会社名で検索してサイトを確かめます。所在地や代表者、取引の実績、保有する資格や許認可などを載せ、どのページからも問い合わせの窓口を開けるようにします。
Googleは、地図とともに表示されるローカル検索結果の順位を決める要素の1つとして、ビジネスプロフィールの内容が検索した語に合っているかを挙げています。ビジネスプロフィールには、自社が受けている仕事を、顧客が検索に使うサービス名で登録します。
解説記事は、サービスのページを整えた後に書き始め、記事の最後にはテーマの近いサービスのページへの案内を置きます。
中小企業のSEO記事が続かない原因
中小企業のSEO記事が数本で止まる原因は、書く時間の不足より、社員から聞き取って記事の材料にする手順が無いことにあると見ています。担当者がネットで調べた内容をまとめた記事は、上位に並ぶ記事と同じ内容になり、検索した人が自社の記事を選ぶ理由がありません。
Googleも、有用なコンテンツの作成について説明したページで、独自の情報や分析の結果を示しているかを、コンテンツの品質を確かめる質問の1つに挙げています。社内にしか無い中身は、営業や電話の受付が日々受ける質問の中にあります。たとえば「見積もりが会社によって倍違うのはなぜか」とよく聞かれる会社なら、見積もりの額が変わる条件を、現場が実際に見ている項目で書けます。
営業で聞かれた質問から記事を作る手順
営業で聞かれた質問から記事を作るときは、次の4つの手順を順に進めます。
- 営業や電話で聞かれた質問を、顧客が使った言葉のまま書き留める
- 質問を検索窓に打ち、上位の記事が答えていない点を確かめる
- 質問に答えられる社員に、判断の基準や実際に見た場面を聞き取る
- 原稿を書き、聞き取りに答えた社員が事実を確かめてから公開する
質問を顧客の言葉で書き留めるのは、社内の呼び方と、顧客が検索窓に打つキーワードが違うことが多いためです。社内で「焼け取り」と呼ぶ作業を、顧客は「溶接したら黒く変色した」と言い表すかもしれません。
AIで記事を書くときに渡す材料
3番目の手順で聞き取った判断の基準や実際に見た場面は、AIで記事を書くときにも材料になります。
Web担当者AIで記事を書けば、少人数でも本数を増やせるのではないでしょうか。
Writers-hub編集部
AIを使うと、聞き取った内容を原稿の形に整える作業は速くなります。ただ、材料を渡さずにAIに書かせると、上位の記事と似た内容になりがちです。現場の事例や判断の基準を聞き取って渡せば、AIで書いた原稿にも、上位の記事に無い内容を入れられます。
自社で進める作業と外注する作業
中小企業のSEOを外注するかは、記事の原稿を書く時間を社内で取れるかで決めます。原稿を外注しても、現場の知見の提供と事実の確認は自社に残ります。
- 狙うキーワードの調査と、作るページの計画
- 聞き取りをもとにした原稿の執筆
- タイトルや見出し、内部リンクの設定
- 聞き取りへの回答と、現場の事例の提供
- 原稿の事実と数字の確認
- どの記事から公開するかの判断
外注の費用は、原稿だけを頼むか、キーワードの調査や記事の構成まで含めるかで大きく違います。料金体系ごとの目安は、SEO対策の費用相場はいくら？施策別・料金体系別の料金と失敗しない外注のコツで解説しています。
自社で原稿を書く場合の進め方は、自社でSEOはできる？社内の情報を生かす手順と外注との分け方で解説しています。
外注先を選ぶときは、検索順位を保証すると言う業者を避けます。Googleは、Googleで一番上に掲載されることは誰にも保証できないとし、掲載順位の保証やGoogleとの「特別な関係」を強調する業者に注意するよう呼びかけています。
※ 出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」
SEOの診断を申し出た業者に、自社サイトの検索の数字を見るSearch Consoleを見せるときは、Googleの案内どおり、読み取りの権限だけを付けます。
聞き取りと原稿づくりに、社内の時間を取れていますか
原稿を外注すると、社内の作業は聞き取りへの回答と、原稿の事実の確認に絞れます。弊社のSEO記事の制作では、キーワードの調査から構成、原稿の執筆までを担当し、御社の確認を経てから公開する流れで進めます。
中小企業のSEOでよくある質問
中小企業のSEOでよく聞かれる質問は3つあります。
サービスのページや記事を新しく作ってから上位に入るまでには、数か月かかると見ています。これまで検索からほとんど人が来ていないサイトや、開設したばかりのサイトは、さらに時間がかかる傾向があります。期間の見積もり方は、SEO対策のスケジュールの立て方｜効果が出るまでの期間と12か月の例で解説しています。
AI検索が広がっても、SEOは必要です。Googleは、AIによる概要やAIモードにもSEOの基本が引き続き有効で、表示されるための特別な最適化は要らないと説明しています。AIによる概要にリンクとして表示されるにも、ページがGoogleのインデックスに登録され、検索結果に説明文を表示できる状態であることが条件です。
今月から問い合わせが要るなら、検索連動型の広告から始めます。広告は審査を通った時点から表示されますが、SEOで作ったページは上位に入るまでに時間がかかるためです。広告を出したら、Google広告の検索語句レポートで問い合わせにつながった検索語を確かめ、SEOで狙う語の候補にします。検索数の少ない語句は、レポートに表示されない場合があります。
まとめ｜中小企業のSEOは具体的な検索から始める
中小企業のSEOは、施策の数を増やすより、顧客が依頼先や仕事の悩みを調べるときに打つ具体的な検索に絞ることから始めます。検索数の多いキーワードは後回しにし、営業で聞かれる質問に、顧客の言葉で答えるページを増やしていきます。
私たち合同会社Writers-hubは、キーワード戦略の設計からSEO記事の制作までを手がけています。どのキーワードから狙うか、記事を誰がどう書くかから、ご相談いただけます。
自社のサービス名で検索したとき、自社のページは表示されていますか
サービス名と地域、顧客が悩みを調べるキーワードで検索すると、自社のページが出ている検索と出ていない検索が分かれます。サイトのURLと、問い合わせを増やしたいサービスをお知らせいただければ、狙うキーワードと作るページの順番を一緒に確かめます。
