「アフィリエイトで上位を取れるかどうかは、結局のところキーワード選びと被リンクで決まる」。そんな前提で作業を続けている方は多いはずです。検索需要のある語を拾って記事を増やし、リンクを集めれば順位がついた時期が、実際にあったからでしょう。ところが同じ手順をなぞっても、公開から半年たって2ページ目から動かないという声が、ここ数年でずいぶん増えました。
しかし、企業のオウンドメディアから商品比較型のページまで、収益につながる検索面を数多く手がけてきた弊社の立場から言えるのは、順位が動かない記事にはキーワードや被リンクとは別のところに共通点がある、ということです。公式サイトを読めば書ける記事は、検索結果でも代わりが効きます。同じ材料で誰でも作れるページが並んだとき、そのなかの1本を選ぶ理由はどこにも残りません。
本記事では、SEOアフィリエイトの仕組みと現在地から、上位表示に効く5つの対策、そして順位を落とす典型的なつくり方まで、記事を作る側の視点で順を追ってお伝えします。
- SEOアフィリエイトの仕組みと、検索順位が成果を左右する理由
- 「もう終わった」と言われる状況で、何が終わり何が続いているのか
- アフィリエイトリンクが検索評価に与える影響とrel属性の扱い
- 上位表示に効く5つの対策と、順位を落とす3つの記事の型
- 広告主として比較サイトと付き合うときの考え方
SEOアフィリエイトとは
SEOアフィリエイトとは、検索エンジンからの流入を前提に成果報酬型広告を掲載し、収益化する手法を指します。広告費を払って人を集めるやり方と対比される呼び方ですが、実務では「検索から来た人に、買う前の判断材料を渡す仕事」と捉えたほうが設計を誤りません。
アフィリエイトで収益が生まれる流れ
成果報酬型広告は、広告主・ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）・メディア・ユーザーの4者で回ります。広告主がASPに案件を登録し、メディアがその案件のリンクを記事に掲載し、ユーザーがリンク経由で申込や購入に至ったときに、あらかじめ決めた報酬がメディアへ支払われる仕組みです。表示やクリックだけでは1円にもならない。ここがディスプレイ広告との決定的な違いになります。
だからこそ、アクセス数と収益は比例しません。月間1万PVあっても、記事がすべて「用語の意味を調べているだけの人」に読まれているなら成果はほとんど発生しない。逆に月300PVでも、そのうち2割が申込直前の人であれば報酬は立ちます。
検索順位が成果に直結する理由
検索結果は上から読まれます。1位と5位では、同じ検索需要でも実際に訪れる人数に差が出る。ここまでは広く知られた話ですが、アフィリエイトの場合はもう一段効いてきます。
理由は、購入直前の語ほど検索数が小さいからです。「商品名 口コミ」や「サービス名 解約」といった語は、月間の検索数が数十から数百にとどまる一方、その中には申込を検討している人が高い比率で含まれます。母数が小さいぶんだけ、順位が3位から1位へ上がったときの成果の伸び方も大きくなるでしょう。
メディア側と広告主側で変わる意味
「SEOアフィリエイト」という言葉は、立場によって指すものが変わります。メディアを運営する側にとっては自分のサイトを上位に上げる話であり、商品を売る広告主にとっては「自社商品を扱う比較サイトが上位にいる状態をどう使うか」という話。立場が違えば打つ手も変わるため、後半では広告主の側から見た付き合い方も取り上げます。
SEOアフィリエイトは終わったのか
「seo アフィリエイト 終わり」という語で検索する人が一定数いるとおり、この手法の先行きを疑う声は根強く残っています。結論から言えば、終わったのは手法そのものではなく、特定のやり方のほうです。
終わったのは「記事を増やせば順位がつく」という前提。続いているのは「買う前に迷っている人の判断を助けるページが読まれる」という構造。
通用しなくなった過去の手法
2010年代の前半までは、外部リンクを大量に購入する、中古ドメインを買って以前の評価を引き継ぐ、同じ構成の記事を語だけ変えて量産する、といった手段が機能していた時期がありました。いずれもGoogleのアップデートで対策の対象となり、いまは順位を落とす側の要因です。
生成AIの普及で、この傾向はもう一段はっきりしました。公式情報を整えた記事なら誰でも数分で作れるようになったため、その水準の記事は数だけ増え、検索結果のなかで区別がつかなくなっています。
いま順位を保っているサイトの共通点
一方で、順位を維持しているアフィリエイトサイトも確かにあります。相談を受けるなかで見えてきた共通点は、扱う商材の範囲が狭いこと、そして書き手が実際にその商材に触れていることの2点です。
たとえばクレジットカード全般ではなく「年会費無料で海外旅行保険が付くカード」まで絞り、実際に申し込んで審査日数や明細画面の中身まで載せる。こうした作り方をしたページは、更新の手が数か月止まっても順位が落ちにくいと見ています。
では、広告出稿やSNSと比べたとき、検索からの集客はどこが違うのか。主な観点を並べておきます。
| 検索（SEO） | 広告出稿 | SNS | |
|---|---|---|---|
| 成果が出るまで | 3〜6か月以上 | 出稿した当日から | 投稿の反応次第 |
| 継続コスト | 記事の制作費と更新 | 止めると流入も止まる | 投稿を続ける手間 |
| 情報の寿命 | 検索需要が続くかぎり残る | 配信期間のみ | 数日で流れる |
| 向いている段階 | 比較・申込直前 | 申込直前 | 認知・想起 |
| 参入直後の難易度 | 高い | 低い | 中程度 |
※ 成果が出るまでの期間は、サイトの運営歴と競合の状況で変わります。関連テーマの記事がすでにある既存ドメインでは短く、新規ドメインでは長くなる傾向にあります。
アフィリエイトリンクはSEOに不利か
記事に広告リンクを入れると検索順位が下がるのではないか。この心配は、企業のオウンドメディアで成果報酬型広告を扱うときにも必ず出てきます。
Web担当者アフィリエイトリンクを貼った記事は、Googleから広告目的とみなされて評価が下がりませんか。
Writers-hub編集部
リンクを貼ること自体は減点材料になりません。Googleが問題にしているのは、販売元の説明をそのまま写しただけのページに広告リンクを載せる作り方のほうです。見られているのはリンクの有無ではなく、そのページに独自の中身があるかどうか。
この線引きは、公式の文書で明文化されています。順に見ていきましょう。
減点されるのはリンクでなく中身
Googleのスパムに関するポリシーは、「内容の薄いアフィリエイト サイト」を対策の対象として挙げています。では、何をもって内容が薄いと判断されるのか。ポリシーに書かれているのは、商品の説明やレビューを元の販売者からそのままコピーし、独自のコンテンツや付加価値を加えない状態でアフィリエイトリンクを掲載する行為です。同じ文書には、アフィリエイトプログラムに参加しているサイトがすべて内容の薄いサイトにあたるわけではない、とも明記されています。
つまり、アフィリエイトリンクの設置そのものが順位を下げる要因にはなりません。判断されているのは、そのページが販売元の情報に何を足したかという一点です。
※ 出典: Google 検索セントラル「Google 検索のスパムに関するポリシー」
広告リンクに付けるrel属性
もう一つ押さえておきたいのが、リンクの種類をGoogleに伝えるrel属性です。広告や有料プレースメントにあたるリンクには `rel="sponsored"` を付けるよう案内されています。かつて推奨されていた `nofollow` も引き続き使えますが、これから設置するなら `sponsored` を選んでおくとよいでしょう。
ASPが発行するリンクタグには、すでにrel属性が入っている場合があります。自分でタグを書き換える前に、発行されたタグの中身を確認してください。二重に属性を付けても評価が上がるわけではありません。
誤解されやすいのですが、属性を付けたからといって順位が上がるわけではありません。付け忘れが直ちに減点になるとも限らない。ただ、有料リンクの扱いをめぐる疑いを避けるうえでは、付けておくほうが安全でしょう。
アフィリエイトサイトに効くSEO対策5つ
ここからは実務の話に移ります。並べた順番にも意味があり、上から着手したほうが手戻りは少なくなります。
検索意図を購入段階で切り分ける
最初にやるべきは、狙う語を「調べ始め」「比較中」「申込直前」の3段階に仕分ける作業です。同じ商材でも、この3つは求める情報がまったく違う。調べ始めの人には用語と選び方の基準が要り、申込直前の人には料金と手続きの実際が要ります。
サジェストや関連語に加え、ASPの案件ページに書かれた売り文句からも、商材まわりの語を洗い出します。
集めた語を「調べ始め」「比較中」「申込直前」に振り分けます。迷う語は実際に検索し、上位に出ているページの中身で判断します。
1本で3段階すべてに答えようとすると、どの段階の人にも中途半端な記事になります。
同じ段階で同じ答えになる語は、記事を分けずにまとめます。
語をまとめるか分けるかの判断基準は、1ページ1キーワードの考え方でも詳しく扱っています。
サイト構造をテーマ単位でまとめる
扱う商材が増えるほど、カテゴリの設計が効いてきます。1テーマに絞るか複数テーマを1サイトで扱うかは、しばしば迷うところでしょう。
- 関連する記事どうしを内部リンクでつなげられる
- サイト全体が何の専門かGoogleにも読者にも伝わる
- 調べ物が蓄積し、1本あたりの制作時間が短くなる
- 商材ごとの当たり外れを1サイトのなかで吸収できる
- テーマが散るぶん、どの語でも中途半端な評価になりやすい
- カテゴリ間で内部リンクがつながらず、記事が孤立する
どちらかが正解というわけではなく、運営する本数で選ぶ話です。1サイトしか持たないなら1テーマに絞ったほうが、記事どうしのつながりを作りやすくなります。
一次体験から比較の条件をつくる
ここが記事の中身を分ける部分です。公式サイトに載っている情報は、競合も同じように読めます。差がつくのは、公式サイトに書かれていない条件のほう。申込から利用開始まで何日かかったか、サポートに問い合わせたら何時間で返ってきたか、解約画面が何クリック先にあったか。こうした事実は、使った人しか書けません。
比較の条件をつくれるのは、実際に使った人か、使った人に聞いた人だけです。ここが、公開情報を整えるだけの記事との分かれ目になります。
Web担当者紹介したい商品が20件あります。全部を自分で購入して試すのは、費用も時間も現実的ではありません。
Writers-hub編集部
全件を試す必要はありません。上位3件だけを実際に使い、残りは公開されている条件を同じ項目で並べるやり方で足ります。大事なのは、比較の項目を自分で決めていること。料金と機能の羅列ではなく「この項目で比べるべきだ」と言い切れるなら、その基準自体が公式サイトにはない情報になります。
内部リンクで調べ始めから申込直前へつなぐ
段階ごとに記事を分けたら、次はつなぎ方です。調べ始めの記事を読んだ人が比較中の記事へ、そして申込直前の記事へ移動できる並びを作ります。
実務でよく見る失敗は、収益記事へのリンクをすべての記事の末尾に同じ文言で貼ってしまうこと。読んでいる途中の文脈と関係ないリンクは押されませんし、リンク元の記事のテーマもぼやけます。リンクは、押す理由が本文で説明された直後に置く。詳しい組み方は記事の内部リンク設計にまとめています。
被リンクは紹介される理由から逆算する
被リンクは今も評価要因のひとつですが、買う対象ではありません。購入したリンクはGoogleのポリシーで対策の対象となり、発見された時点でマイナスに転じます。
現実的なのは、引用される形の情報を1本作っておくことでしょう。料金の一覧、条件の比較表、手続きの手順のように、他の書き手が説明を省くために参照したくなる形の記事は、時間をかけて自然にリンクが集まります。自サイトの現状はAhrefsで被リンクを調べる方法で確認できます。
どの語をどの段階の記事に割り当てるかで、手が止まっていませんか
記事を書く前の仕分けを誤ると、公開後にどれだけ加筆しても順位は動きません。弊社では、扱う商材と検索需要を並べたうえで、どの語をどの段階の記事で受けるかを設計するところから支援しています。
アフィリエイト記事が順位を落とす3つの型
ここからは、順位が下がった記事を見せてもらったときに繰り返し出てくる型を3つ挙げます。いずれも文章のうまさとは関係がありません。順位が落ちるのは文章力ではなく、記事が持っている材料の問題です。
公式情報の並べ替えで終わる記事
最も多いのがこの型です。商品の特徴、料金、キャンペーン内容を公式サイトから拾い、順番を入れ替えて記事にしたもの。書かれている内容に誤りはなく、読みやすくもある。ただ、同じ作り方をした記事が検索結果に10本並んだとき、どれを上に置くかの判断材料が存在しません。
Googleが「内容の薄いアフィリエイト サイト」として挙げているのが、まさにこの状態です。見分け方は単純で、記事から商品名を伏せて読み返したとき、「この書き手だから書けた」と言える一文が1つもないなら、この型に入っています。
並び順の基準がないランキング
「おすすめ10選」の形式そのものは、今も読まれています。落ちるのは、10件の並び順に理由が書かれていない記事のほうです。
読者が知りたいのは、なぜ1位がこの商品なのかという点。報酬額の高い順に並べただけの記事は、他のページと読み比べられた瞬間に見抜かれます。実務では、順位を付ける前に評価の軸を3つほど決め、軸ごとの評価を書いてから並べる手順を取ります。軸が先に決まっていれば、新しい商品が出たときの差し替えも機械的に処理できる。
- 順位を決めた評価の軸が本文に書かれている
- 軸ごとに、どの商品がどう違うかを比べられる
- 1位以外の商品を選ぶべき条件も書かれている
- 調査した時点と、その後の更新日が分かる
収益ページばかり増えたサイト
3つ目はサイト全体の話です。報酬が発生するのは比較記事や申込記事に限られるため、運営を続けるうちに収益記事ばかりが増えていきます。すると、サイトが何のテーマの専門なのか、外から読み取りにくくなる。
収益につながらない解説記事は、直接の売上を生まないため後回しにされがちです。ただ、そこが薄いサイトは、検索エンジンからも読者からも「広告を並べている場所」に見えます。目安として、収益記事1本に対して周辺の解説記事を2〜3本置くくらいの比率で組むと、テーマのまとまりを保ちやすくなるでしょう。
※ 比率は商材と競合の状況で変わります。競合が解説記事を持っていない分野では、収益記事の比率を高めても差し支えありません。
公式サイトの情報以外に、書ける材料が社内にありますか
3つの型はいずれも、公式サイトの外へ材料を取りに行く手間が省かれたときに現れます。逆に言えば、材料さえ集まれば書き直しは効くということ。弊社は、商材に触れたうえで比較の条件から設計する記事制作を請けています。既存記事のどこが型に当てはまるかの確認からでもお受けします。
ペナルティにつながる避けたい手法
上位表示を急ぐほど、短期間で効きそうな手段に目が向きます。次に挙げるものは、いずれもGoogleが対策の対象として明示している手法です。
- 外部リンクを購入して評価を集める
- 中古ドメインを買い、以前の運営者の評価を流用する
- 同じ構成の記事を商品名だけ変えて量産する
- 背景色と同じ文字色でキーワードを隠す
- 本文と関係のない語を不自然に詰め込む
手動による対策を受けた場合、該当ページだけでなくサイト全体の表示に影響が及ぶことがあります。とくに判断が難しいのは最後の詰め込みでしょう。同じ語を繰り返せば評価が上がるという考え方は今も残っていますが、読み手にとって不自然な繰り返しは減点側に働きます。境界の引き方はキーワードスタッフィングの記事で整理しました。
中古ドメインは「以前の評価を引き継げる」と語られることがあります。ただしGoogleは、期限切れのドメインを主に検索順位を操作する目的で再利用する行為を、期限切れドメインの不正使用として対策の対象に挙げています。購入前にその点を踏まえて判断してください。
広告主が比較サイトと向き合う方法
ここで視点を反転させます。ここまではメディアを運営する側の話でしたが、商品を売る企業から見ると、検索結果の上位を比較サイトが占めている状況は別の意味を持ちます。
「商品名 おすすめ」「サービス名 比較」といった語では、公式サイトより第三者のページが上位に来ることが珍しくありません。買う前に第三者の評価を確かめたい人が多く、検索エンジンの側もそれに合わせているからでしょう。では、広告主の側に打てる手はないのか。比較サイトを敵に回すより、正確な材料を渡したほうが自社の露出は増えます。
- 料金と条件を、比較表に転記しやすい形で公式サイトに載せる
- 他社との違いを自社で言語化し、資料として配布する
- 誤った情報を載せているページには、訂正の連絡と正しい資料を送る
- 自社メディアでは、比較サイトが扱わない使い方や導入後の運用を書く
最後の項目が要になります。公式サイトが比較記事と同じ内容で並んでも、第三者の評価を求めて検索した人には選ばれにくい。自社でしか書けないのは、導入したあとに社内でどう使われているかという部分です。
よくある質問
相談のなかで繰り返し聞かれる質問をまとめました。
文字数に下限はありません。上位ページの文字数を測って平均を出し、読者の疑問が尽きる量に収めるのが基本です。申込直前の語なら2,000字程度で足りる場合もあり、比較検討の語では8,000字を超えることもあるでしょう。文字数を増やすために話題を足すと、かえって順位を落とします。
できます。ただしサービス側の規約で広告掲載が制限される場合があり、サービス終了で記事ごと失われるリスクも残ります。長く続ける前提なら、独自ドメインで運営したほうが管理しやすいでしょう。
新規ドメインで3か月から半年、既存サイトへの追加なら数週間から2か月が一つの目安です。競合の強さと運営歴で大きく変わるため、1か月で判断せず、検索順位と表示回数の両方を見て続けるか書き直すかを決めます。
作り方ではなく中身で判断されます。Googleは制作手段ではなく、読者の役に立つかどうかで評価すると説明しています。ただしAIが書けるのは公開情報の範囲にとどまるため、そのまま出すと公式情報を並べ替えただけの記事になりがちでしょう。
医療や金融のように、健康や資産に影響する分野は、発信者の資格や実績が評価に強く影響します。個人で参入するなら、資格を持つ人の監修を付けるか、体験の範囲で書ける周辺のテーマから始めるほうが現実的でしょう。
YMYLと評価基準の関係は、E-E-A-TとYMYLの記事で詳しく整理しています。記事を作るツールの選び方はアフィリエイト記事作成ツールの選び方もあわせてご覧ください。
まとめ｜差がつくのは自分でしか書けない比較の条件
SEOアフィリエイトで上位を取るために必要なのは、特別な技術ではありません。検索した人が何を決めようとしているかを段階で切り分け、その段階に必要な材料を、公式サイト以外のどこかから持ってくる。順位を落とす3つの型は、どれもこの材料が足りないときに現れます。
私たち合同会社Writers-hubは、SEO記事の制作と、社内で書ける体制をつくる支援を行っています。商材に触れたうえで比較の条件を設計するところから請けており、公開済み記事の立て直しにも対応してきました。
いまある記事のどこを直せば順位が動くのか、切り分けから始めませんか
公開済みの記事を3つの型に当てはめ、書き直すもの・統合するもの・そのまま残すものに仕分けるところからお手伝いします。どの記事から手を付けるかが決まれば、翌月の作業量も読めるようになります。
