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コンテンツマーケティング・オウンドメディア

オウンドメディアの立ち上げから運用・成果の出し方、コンテンツ設計、CTAやランディングページ、ホワイトペーパー、メルマガまで、コンテンツで見込み客を集めて育てる実務を扱います。

CV向上の進め方｜原因の切り分け方と優先度順に並べた改善施策12選

CV向上を、CV数とCVRのどちらを増やす話なのかを分けるところから整理しました。原因を5つに切り分ける見方、優先度順に並べた12の施策、記事コンテンツからCVを増やす考え方、効果を判定する手順まで扱います。

CVボタンの色やサイズを変えても数字が動かないのは、原因の層がずれているためです。見えていない、押す理由がない、押した先が不安の3つに切り分け、それぞれで手を入れる場所と、効果を判断する観測の考え方まで整理しました。

CVRが上がらないとき、ページを直す前に確認したいのが分母の変化です。CVR改善の計算式と原因の切り分け方、施策ごとに必要な母数の違い、着手する順番、ツールの選び方までを記事制作会社の視点で整理しました。

CVR改善の費用をツール導入・外注・内製の手段別に相場と内訳で整理し、見積書に載らない社内工数や、自社が回収できる予算上限の計算手順まで、外注を受ける側の視点で解説します。

CTAボタンのデザインを、色の選び方、指で押せる寸法、動きの付け方、ページの型ごとの置き場所という順に整理しました。参考事例をそのまま真似しても機能しない理由と、作り方の手順まで記事制作会社の視点で解説します。

CTAボタンの成功事例で公開されているのは変更後の数字だけで、母数や流入の内訳といった前提は載っていません。事例から自社に移せる条件の切り分け方、いま構造を確認できる実例、記事コンテンツでの設計基準、自社で記録を残す手順をまとめました。

CTAエリアはボタン単体ではなく、見出しから注記までを含む一区画です。構成する5つの要素、視線データから導く設置位置と数、目立たせたはずのエリアが読まれない原因と改善の順番をまとめました。

CTAの文言は、エリアの誘い文・ボタンのラベル・周辺のマイクロコピーの3層で決まります。押される言い回しの条件、用途別の言い換え例、変えても数字が動かないときに見る箇所を整理しました。

広告のCTAは、媒体が用意した候補から選ぶ形式が主流です。文言をひねれない前提で成果を動かすために、クリック率と成約率のトレードオフ、媒体ごとに触れる範囲、遷移先との言葉のそろえ方、検証の進め方を整理しました。

CTAバナーは情報量を持てる代わりに、画像であることの制約を背負う導線です。ボタンとの使い分け、押されない原因、要素の分解、置き場所とオファーの合わせ方、改善の手順を制作現場の視点で整理しました。

CTAの意味はCall To Actionの略で、利用者に次の行動を促す文言と、その文言を置く枠の両方を指します。分野ごとに変わる別の意味、英語CTAの重みの差、日本語に置き換えるときのズレを記事制作会社の視点で解説します。

CTAボタンの役割と、押される文言・デザインの決め方を解説します。色や文言を変えても反応が変わらないときに疑う場所、記事の中での置き場所、ABテストを始める前に確認しておく条件までまとめました。